Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология влияния: практическая версия

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 5.409 RSS
←   Август 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://azaryan.name
Открыта: 25-07-2002

Автор
Alex_ndr

Статистика

5.409 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология влияния: версия бывшего контрразведчика


Информационный Канал Subscribe.Ru
 

Психология  влияния:  версия   бывшего контрразведчика

                                Выпуск - 70                              

"Я знал о вас и вашем тренинге от человека, который прошел его как открытый. После нашего корпоративного, у меня сложилось впечатление, что вы иначе проводите тренинг с корпоративными участниками. Или мне это только показалось? Я не про специфику нашей работы, а про отношение, будто вы были более сдержанным. Ведь я слушал аудиозапись с другого вашего тренинга. Нет, конечно же нет никаких претензий. Просто ощущение такое осталось, что вы были крайне осторожны. Я понимаю, что среди ваших слушателей были люди, мягко выражаясь, "бодливые". Им надо все время что-то доказывать. Вы хорошо повторяли не раз, что доказывают прежде всего те, кто сомневается. Вы прекрасный коммуникатор, и все-таки не дали им возможности припереть вас в угол. Но они у меня лично отняли другую возможность – возможность увидеть больше примеров, чем те, которые вы демонстрировали, учитывая их. Вы примете меня на другой тренинг, если вы будете проводить его в октябре? Возможно придти еще раз? Я буду не один. Не только я один такого мнения, что ваш тренинг нужно пройти еще раз и в окружении других людей? :-)"

     За грехи и наказание… :-) В следующий раз, конечно же, не стану изменять свои намерения, а тем более объявленный очный тренинг проводить как корпоративный, если фирма "выкупила" все места. Я полагал, что можно так поступить, если заявка от фирмы поступила раньше, чем набрался народ на очный тренинг…
      Что касается специфики корпоративного тренинга, рассуждать можно много и разъяснять, что именно учитывается при общении с людьми, за которых платит фирма; пояснять, почему приходится изменять намеченный план, учитывая специфику деятельности работников фирмы; лавировать там, где прихоть и непреодолимое жажда доминировать в окружении своих коллег может сыграть злую штуку с зарвавшимся "бойцом", особенно если ему вдруг дается право хотя бы сыграть роль лидера… Не стоит ставить в вину импульсивность, которой беспрекословно подчиняется человек, если вы знаете хорошо простое правило – не перечить проявлению привычки, пока паттерн не будет отработан до конца. За это время у вас будет возможность не только изучить все нюансы в повадках объекта, но и найти способ нейтрализации ожидаемой реакции. Любая агрессия или эпатаж рассчитаны на обратную реакцию, вид которой "объекту " хорошо знаком. И можно либо имитировать ожидаемое, либо сломать стереотип. Самой простой "ломкой" бывает способ отвлечения от темы, более сложной – привлечение в игру остальных действующих лиц; лучше следовать постепенно от простого к сложному. К сожалению, на возню с ретивыми уходит время, и время это отнимается у людей с нормальной психикой. Если на открытом тренинге я могу попросить человека просто уйти, то на корпоративном я обязан всех довести до логического конца – конца в их представлении, чтобы каждый остался доволен собой. К примеру, однажды в одной маленькой группе пришлось столкнуться с особенностью в поведении одного из участников группы – мужчина внимательно выслушивал теоретическую трактовку каждого нового приема, а потом тут же заявлял, что знаком с этой техникой. Когда я попросил его продемонстрировать свою опытность и принять на работу симпатичную девушку, он стушевался и так вдруг заартачился, что невольно оказался в положении центральной фигуры с выявленным дефектом. Более того, на себе он продемонстрировал еще одну технику манипулятивного характера, что легко отметил каждый участник тренинга, когда обнаружил у мистера Всезнайки не только отсутствие представления о предмете, а еще и полное непонимание того, как часто именно на нем отрабатывались те или иные приемы, в том числе и способ убеждения человека в его значимости там, где он является всего лишь объектом для манипуляций (правда, от перегрузки, он чуть было не "вырубился" – не заснул…) Что ж, у каждого есть свое право быть тем среди людей, кем он больше всего не хочет быть. И, повторюсь, что только психологическая лень и простодушие помогают нам видеть за имиджем пустого человека нечто содержательное, что, чаще всего, является компенсатором наших собственных ущербностей.
 

____________________

        18 - 19 августа намечен открытый тренинг в Москве. В программе тренинга есть изменения – введена дополнительная тема: "Выбор стиля руководства и методика создания неформальной иерархии управленческой структуры"

        С уважением, Александр nlp-my@inbox.ru

Сайт: http://www.nlp-spb.narod.ru
В издательстве Web-Kniga в серии «Мастера практической психологии» вышла в свет моя книга «Рядом с
тобой»

Можно скачать бесплатно первые главы

 http://www.nlp-spb.narod.ru/demokniga.htm

 

http://www.web-kniga.com/books/azarjan/rjadomstoboj.zip

Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков
Другие рассылки этой тематики
Другие рассылки этого автора 		Подписан адрес:
Код этой рассылки: psychology.azaryan 		Отписаться
Вспомнить пароль
В избранное