Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология влияния: практическая версия

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 5.409 RSS
←   Август 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://azaryan.name
Открыта: 25-07-2002

Автор
Alex_ndr

Статистика

5.409 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология влияния: версия бывшего контрразведчика


Информационный Канал Subscribe.Ru
 

Психология  влияния:  версия   бывшего контрразведчика

                                Выпуск - 68                              

Каким образом можно представить человека или ситуацию, в которой он оказался, чтобы получился эффект "взгляда со стороны"? Есть стандартный способ – позиция третьего лица – наблюдателя. Дескать, взглянув на себя непредвзято, со стороны, а то и глазами партнера, собеседника, - это уже получится "вторая позиция", как ее обозначают в НЛП, - можно заметить нюансы, можно придти к какому-то выводу, можно, наконец, призадуматься, а что же делается каждый раз не так, что получается всякий раз одинаково? Созерцание сцены с партера, все та же "третья позиция", она вообще должна привести к самому близкому к объективности заключению, что, например, всякий раз делается одинаковый кивок головой, после чего приходится соглашаться и уступать, чтобы потом сожалеть и нервничать – строить планы, как изменить положение дел в свою пользу.

Интриги, неуправляемые конфликты, а за ними вынужденный компромисс или угрозы – все это,.. ну нельзя сказать, что расплата за привычку следовать своим сиюминутным прихотям или амбициям, скорее, – все это привычное следствие, к которому бывает готов тот, кто часто оказывается в положении ведомого там, где он привык быть деликатным… Что означает проявлять тактичность в меру, чтобы не стать заложником собственной неуверенности? Неуверенности в чем?

-Дайте мне методику, следуя которой я смогу найти смысл своей жизни! – вопрошал однажды… ну очень странный молодой человек, прихоти которого поначалу удовлетворяла мама, а потом… никто, кроме нее же, от чего он, правда, решил категорически отказываться, эпатируя перед ней и обществом вообще…

В чем мог быть неуверен этот человек, доказывая всем и вся свою способность быть уверенным везде и всегда, куда его не приглашали, где его не ждали, и откуда потом изгоняли? В том, что везде оказывался лишним? Не с кивка головы это начиналось, а, напротив, с высоко задранного носа.

-Что я сделал не так с партнером, что он так изменился? Раньше – это нормальный мужик с чувством юмора, и даже скромный. А теперь – просто самодур… - другой молодой мужчина, "своими руками" построивший свой бизнес, поставив на время на место директора своего знакомого, никак не мог "въехать", как так случилось, что старый знакомый, в прошлом вояка,  вдруг так занесся, сидя в кресле во главе большого стола, с телефонами по левую руку, с трубками… по ту же руку; с пультом камер слежения по правую руку; с видом со своего места на просторную комнату и на стол длинный, вдоль которого аккуратно, с одинаковым интервалом, стояли задвинутые стулья.

-…Я даже боюсь ему сказать об увольнении, чтобы… не обидеть его.  То есть я боюсь его уволить. Боялся… Пока он не сказал, что если я его уберу, он передаст секреты конкурентам, после того, как они его возьмут на работу.

-Ты же не согласен с ним, что нельзя его увольнять?

-Нет.

-И не хочешь терпеть дальше его самодурство, как бы оно не выражалось?

-Нет, конечно.

-И не можешь понять, как так случилось, что человек настолько изменился?

-Не могу.

-Не можешь представить, что во всем сам виноват, что ввел человека в искушение?

-Нет… А как это я ввел?

-Так же, как сейчас себя вводишь в искушение разом и кардинально решить вопрос. Надоело соглашаться, так ты с точностью до наоборот перечишь…

-А что остается?

Спроси лучше, как получилось, что нормальный мужик потерял голову от чувства власти?

-Ну и как?

-И я не знаю, как… А нам нужно знать, если это уже случилось? Может лучше помочь человеку справиться с собственными амбициями? Согласен? Ты ж не кровожадный, да и зачем тебе война? Не зная последствий войны, можно е проиграть… А даже последствия для тебя, кроме как удовлетворенного тщеславия, не хорошие, мягко говоря. Затраты на реструктурирование системы управления,   на подбор новых кадров – на смену его людей – покроют прибыль не одного месяца. Так?

-Да.

-Ты снова соглашаешься? – пытаюсь шутить, замечая, как бледнеет парень.

-Да я бы сам тебе то же сказал. Причем здесь соглашательство?

-Действительно, не приходится соглашаться, если партнер говорит очевидное. Тогда не надо и кивать.  Доверять интуиции и озарению лучше тогда, когда каждая деталь нового решения скучна и до "обидного" знакома. Но при этом не надо кивать. Дождись последнего аккорда, прежде чем кивнуть. Потому что тогда, возможно, не придется кивать вообще, настолько очевидным увидится решение. Я не должен знать, с чем ты согласился окончательно, чтобы так легко не отслеживать ход твоих мыслей, правда, если ты не создаешь ложный след…

Мужчина замер, вперившись в меня взглядом карих, колючих глаз. Не добрый это был взгляд…

-Просто пересади его. Начни с малого. Замени его другим отставником. Насколько я знаю, у тебя есть "совершенно спокойный" полковник, уже без юношеских амбиций и с богатым прошлым. Ему власть нужна так же, как тебе спесивый зам. А предлог вообще не нужен. Просто – однажды утром ты и "спокойный полковник" встретите спесивого…  и предложите ему отдельный кабинет с новой должностью. Изменив позицию, он изменит и взгляд на жизнь. Доверь ему самый сложный участок, а не все целиком, как это было, когда ты за него вел основную работу, а он всего руководил – руками  водил. Прибавь к зарплате… Этот – клюнет. А когда потом завалит работу, тогда и думать будешь, какие оперативные секреты остались при нем, а от каких он уже отошел…

"Грузанулся" парень, думал долго – пару секунд. Потом высказался откровенно:

-Бред какой-то! Неужели место так может влиять на человека?

-Ты любишь одеваться просто, чтобы одежда не сковывала твоих движений, но ведь когда выходишь в свет и там работаешь, ты одеваешься  определенным образом, и тебя принимают все как лицо значимое… С твоим коллегой все получилось наоборот… Будучи на его месте, ты же не хочешь восседать в его кресле, ну а он наоборот, восседая в твоем кресле, больше всего боится делать то, что ты делаешь легко. А делая ему новое предложение, постарайся резко изменить, расширить его представление о ситуации, в которой он оказался. Тогда естественным образом ты захватишь инициативу в свои руки, а значит и реальное лидерство. Я это применил сейчас, и ты увлекся – задумался. Ты вправе отвергнуть предложенный вариант и поступить по-своему.

-Нет у меня никакого варианта. – ответил он. – Понял хорошо, что воевать, выгонять, угрожать человеку, который не так уж и плох, как казался, не стоит…

Спустя время стало известно, что смена "позиции" повлияла на человека абсолютно, да так, что "объект" признался своему начальнику, что прежнее место в общем-то и не нравилось вовсе – запах в комнате был специфическим, и люди постоянно беспокоили – за всех надо было думать. Зато вот нынешнее место всем прекрасно – в отдельной комнате, куда мало кто заходит, легче дышится, зато ответственность какая – ни одно мероприятие без его технической поддержки не пройдет на должном уровне. И он это хорошо понимает. Более того – благодарен за проявленное доверие. И на новом месте, в новой должности с другими полномочиями, друг стал работать лучше – ошибок не было.

____________________

        18 - 19 августа намечен открытый тренинг в Москве. В программе тренинга есть изменения – введена дополнительная тема: "Выбор стиля руководства и методика создания неформальной иерархии управленческой структуры"

        С уважением, Александр nlp-my@inbox.ru

Сайт: http://www.nlp-spb.narod.ru
Купить книгу "Рядом с тобой"  (Книгу можно приобрести и в электронном варианте) http://www.nlp-spb.narod.ru/demokniga.htm
Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков
Другие рассылки этой тематики
Другие рассылки этого автора 		Подписан адрес:
Код этой рассылки: psychology.azaryan 		Отписаться
Вспомнить пароль
В избранное