Рассылка Алексея Крылышкина

"Интервью с предпринимателями. Как они ЭТО делают?"

Продолжение уникального интервью с Евгением Кубраницким.

Читайте, думайте, учитесь.

Будьте  вни-ма-тель-ны!

Леша: У вас там на Алтае, говорят, грабежи туристов распространены?

Евгений: А тебе что, министр по туризму лично об этом докладывал?

Леша: Меня самого грабили. И от водителей я слышал, что это очень распространено.

Евгений: Тебя на Алтае грабили?

Леша: Да, в горах. Алтайцы коренные.

Евгений: А почему они тебя там ограбили?

Леша: Потому что мы прошли через их деревню. Инегень знаешь?

Евгений: Знаешь почему?

Леша: Почему?

Евгений: Потому что ты не зашел в деревню, не узнал кто староста этой деревни. Не зашел и не сделал ему знак уважения. Здравствуйте, мы вот мимо вашей деревни идем, не подскажите, может у вас тут старички живут – кому-то дрова поколоть, кому-то водички натаскать. Ты придешь и маме чабана или пастуха поможешь дрова наколоть, когда ему некогда. Ну, алтайцу выпить надо… А у алтайцев уважение к старшим беспрекословно! А тебе что, трудно два часа поколоть дрова?

Леша: Не трудно.

Евгений: А ты других людей не уважаешь. Ты же умнее их, правильно?

Леша: (молчание) Есть такое.

Евгений: Я тот, который принимает верные решения. Наказали просто твое непочитание старших. Это значит, что ты пошел в горы не изведав ни традиции, ни мысли народа. И просто прошли мимо их деревни.

Вот вы и проходите сейчас мимо таких возможностей по изданию журнала «Результат», которые давно бы могли реализовать.

Евгений:Я недавно Морозу написал письмо: запрещаю вам в течении трех лет приезжать в республику Алтай и проводить любые семинары.

Максим: А он что?

Дима: А он сейчас думает, как бы туда приехать. ;)

Евгений: Запрети человеку что-нибудь, блин, ну такой любопытный становится. Он в следующий раз просто приедет посмотреть, кто там такой запрещает ему. Да еще в рассылке напишет 15-ти тысячам своих подписчиков – мол, есть такая зараза Евгений Кубраницкий, обнаглел совсем.

У нас сейчас проект идет, по постройке родовых поселений на горном Алтае, выделено 9000 гектаров. Надо в рассылку дать объявления, чтобы сообщить заинтересованным. (пишите Евгению, его координаты есть на его сайте www.kubran.narod.ru – А.К)

Люди пока просто не знают о нас.

Леша: Читатели рассылок-то есть, проблема как их заинтересовать этим проектом. Будет хороший текст, будут заинтересованные.

Евгений: Проблема у анастасиевцев какая? (читателей книг Мегре www.anastasia.ru – А.К.) В чем их нужда?

Дима: Они надеются на других.

Евгений: Что они хотят? Гектар бесплатно. Если не бесплатно, то за небольшие деньги.

Дима: Деньги даже готовы заплатить, но чтоб было все оформлено.

Евгений: Тут решение такое – через потребительский строительный кооператив. Мы все члены, поймите, мы все члены какой-нибудь системы. Анастасиевцы все равно будут действовать в какой-нибудь системе. И напрасно вы убеждаете человека, что он будет свободен. Волен – да! Свободен – никогда в жизни! Ты вольный, но ты не свободный. От чего свобода-то? От собственных мыслей, от детей от семьи, от защиты отечества, от чего свободным можно быть?

Вольным – правильно выбирать как поступать – да, свободным – никогда в жизни. Это иллюзия, которую дали, пришли и дали. Свободу крестьянам! И так далее. Дали иллюзию, воспитывали 72 года иллюзию.

Вот мы сейчас даем им иллюзию – как создать свое дело с нуля. Это иллюзия, но иллюзия построенная грамотно. Потому что в первую очередь ты должен научиться вести переговоры с потенциальными покупателями. Потому что завтра этот потенциальный покупатель станет твоим рекламодателем, он станет твоим потребителем, твоим поставщиком, твоим партнером, понятно да?

Вот речь и идет о том, чтобы научиться уговаривать любого делать то, что тебе нужно.

Вот что делает Мороз. Если ты умеешь грамотно человека уломать, то тебе завтра не проблема будет уговорить 150 человек приехать и поселиться в поселении.

Ведь в чем проблема у нас сегодня реально? Люди не готовы объединиться для реализации проекта поселения. Он говорит – ну ладно, на дачу буду ездить. Или – что ты мне будешь там командовать? Вот проблема в чем. Они не умеют договариваться.

У знакомого спрашиваю, что тебе надо? Он говорит ноутбук. Спрашиваю - в чем проблема? Он - за него же надо деньги отдать. Я говорю - деньги? Может и надо. А ты приди к директору, спроси у него, сколько он хочет продать компьютеров. Наймись к нему менеджером по сбыту. Только не за зарплату, а за проценты. И все. Заключаешь 10 договоров. Стоимость каждого ноутбука 30 000. Ты заключаешь договоров на 300 000, получаешь 5% комиссионных, но не деньгами, а компьютером. И что он делает? Он устраивается и меньше чем за две недели заключает договора, потому что у него были старые клиенты, с которыми он общался. У них нет ноутбуков, а они даже не знали, что эти ноутбуки можно купить в кредит на 1 год, заплатив всего лишь 20%. Они НЕ ЗНАЛИ про это. Потому что некогда директору съездить в магазин, посмотреть почем там ноутбук.

И он спросил у директора, в какой страховой компании тот обслуживается и пошел в эту страховую компанию. Переговорил с ними, потом оттуда уже директору звонят: если ты застрахуешь новый компьютер у нас сразу, мы тебе еще дадим гарантию по потребительскому кредиту. И не нужно уже ходить в банк, брать кредит, закладывая собственность, тебе хватит страхового полиса.

И так можно оформить не один компьютер, а два-три-десять/

Евгений: У меня в паспорте 5 лет нет прописки.

Дима: У меня вообще там нет ничего!

Евгений: Ты почему нарушаешь конституцию?!!

Марина: Конституцию он как раз не нарушает.

Евгений: Когда приходит мент и говорит: Ты почему без прописки??? Я ему говорю: Извини меня, в конституции написано, что граждане нашей страны свободны.

Дима: А я говорю – крепостное право было отменено в 1861 году.

Евгений: А ты у мента спроси - слушай, какая у тебя зарплата? Потом скажи, давай так. Я тебе даю журнал «Результат», ты его читаешь и поднимаешь эффективность своей работы, что позволит тебе увеличить свою зарплату в два раза. Как ты думаешь, этот участковый тебе расскажет, в какой квартире живет директор фирмы? Какие у него проблемы с дочерью, с сыном. Тебе завтра этот участковый выложит столько информации, только сиди, успевай записывать.

Если ты завтра объявишь, что больше ни одна компания не поставит сельскохозяйственную продукцию в город Новосибирск, что будет делать город Новосибирск? Писать кипятком. А ты просто всех поставщиков обзвонишь и скажешь, мужики, давайте так. Вот если мы хотим добиться демпинговой цены от администрации, давайте мы 10 дней не будем продавать не грамма сельхоз продукции. Деревня проживет без поставки города? А город без поставки деревни? Понятно да?

То есть реально, у руководителей колхозов, совхозов есть проблемы со сбытом зерна, мяса и всего остального. Вы езжайте и поговорите с этими председателями, а к ним мало таких людей приезжает. И в деревне мужики умнее, чем в городе. Для него списать тонны полторы зерна это не проблема. Пропало, сгнило, сгорело.

И, допустим, оказывается, что сын у него поступает в институт. Спрашиваешь, в какой институт поступает сынок. Да вы что? А я там ректора знаю. Даже если ты его не знаешь, приехал, познакомился. И говоришь этому ректору – а хочешь в твой институт по дешевке продукты в столовую будет поставлять мой знакомый председатель колхоза? И вот ты уже решил две проблемы. Первая – председателю помог устроить сына и нашел ему рынок сбыта. Ректору сэкономил деньги на закупку продукции и добавил одного студента.

Продолжение следует.

Челом бью, твой Леша Крылышкин krylyshkin@mail.ru

Поговорим о Деле? Центральный Форум Школы Своего Дела

Наши партнеры – решение ваших проблем:

Давно хочешь бросить курить?

Легко!

Гарантия автора методики – Тимура Мамедова - на всю жизнь!

Stopsmoke.ru – тебе сюда!

P.S. Без использования силы воли!

Уникальный журнал "Результат" -

о том, как ты создашь СВОЕ ДЕЛО