Кубраницкий forever! 5 часть уникального интервью.
Напомню, дорогие читатели, что речь в разговоре идет об издании в Новосибирске
журнала "Результат".
Из этого разговора вы можете многому научиться. Будте внимательны!
Евгений: Заключите договор с ректором, что вы привлечете на
экономический факультет студентов. На платное отделение. И договоритесь
с ним о комиссионных, что с каждого привлеченного студента вы имеете
100-200 рублей, понятно да, о чем я говорю?
А вот в этом журнале "Результат" будет написано - только
в этом университете преподаются знания из нашего журнала.
Макс: Это же враньё!
Евгений: С чего? С чего это ты врешь-то? Он должен в каждой
аудитории появиться. В каждом детском садике! Открывает мальчик и видит
этого скелета на обложке 5-го номера - а-а-а, мама!
Будущий студент сел, прочитал журнал - о, ёлы-палы, в этом университете
могут научить предпринимательству, идет в университет с вашим журналом.
А в нем написано - предъявителю журнала скидка при поступлении в университет.
В результате ректор не вкладывает не копейки, получает рекламу своего
ВУЗа.
Макс: А что у них проблема со студентами?
Евгений: С бесплатными нет, с платными да.
Или так. Заходишь в аудиторию перед парой, где 2-3 потока - Люди, внимание,
выньте руки из карманов, прекратите чесать яйца, сейчас расскажу в течении
пяти минут как делать бизнес с нуля!
Тут ректор заходит - тишина гробовая. - Господин ректор, аудитория
готова, я пошел. - Стой, иди сюда, кто такой? Как звать? - Да вот, журнальчик
почитайте, потом позвоните.
Это нестандартный подход? Или заходишь и начинаешь второкурсникам вещать
- вы помните древнерусскую песню? - Какую? - Каким ты был, таким ты
и остался. Потому что ты не читаешь наш журнал "Результат"
и у тебя на втором курсе все еще нет своего дела. - Ну-ка давай! Сколько
стоит? - На группу один журнальчик. С каждого по рублику. 30 человек
в группе. Бери по пять! По десять бери! - Ну ладно мужики, я подумал-подумал,
давайте я вам еще два журнала дам, вам это будет дешевле!
В результате вся группа углубляется в чтение, а им преподаватель -
я вам сейчас расскажу теорию зависимости спроса от предложения, а группа
обсуждает - слушай верная идея тут написана, давай завтра пойдем сделаем!
Евгений: Я издаю журнал "Результат" в Горно-Алтайске
и скоро сделаю рассылку - каждому подписавшемуся на журнал "Результат"
три фотографии вида Горного Алтая в неделю бесплатно. У меня тысяча
этих фотографий есть: Каракольские озера, Манжерокские озера, горы,
реки, Катунь. Там глядишь на эту фотографию, просто чувствуешь, что
надо завтра приехать. А я бесплатно каждому подписчику журнала "Результат".
Сайт себе накалякал в Интернете www.kubran.narod.ru,
двести человек зашло. Из них три уже написали - хотим создать региональное
отделение вашей информационно-маркетинговой службы. Я говорю - не вижу
препятствий -100 директоров, их адреса, проблемы. С каждого региона
по 100 директоров с их проблемами.
Потом в бюджет приходишь и говоришь - вот эта фирма каждый год делает
капитальный ремонт зданий, а у меня тут есть "Алтайсибирьстрой",
строительная компания, я могу вам отремонтировать дешевле. Или скажем
так - я вам отремонтирую за ту же самую цену, но 10% этой суммы будет
лежать на вашей даче в виде стройматериалов. Как? Пойдет вам цемент
марки 200? На дачу пойдет? Гараж построите. Да, а это что, взятка? Нет-нет.
Договор о рассрочке на один год. В течении года вы каждый месяц по 200
рублей будете платить. Через полгода я забуду про этот договор. Да?
У тебя такая плохая память?
Дима: У меня очень хорошая память - я могу забыть все, что угодно.
;)
Евгений: Никакого подкупа - партию чего-то в рассрочку.
Леша: Как давать взятки - тема для статьи.
Евгений: Угу! Трехдневный семинар для предпринимателей - "Как
грамотно дать взятку и не сесть в тюрьму?". Знаешь, кто у тебя
первый прибежит?
Дима: Чиновники ;) Соберутся не те, кто хочет давать, а те,
кто хочет брать взятки ;))
Евгений: Для них отдельную группу - как правильно брать взятку.
Они потом могут тем, кто еще не был на таком семинаре сказать - заплатишь
процент от будущих взяток, я тебе подскажу где пройти такой семинар
"Как грамотно брать взятки".
Свести этих чиновников и директоров фирм. Любая фирма, которая занимается
поставками товара говорит чиновнику - мужик, я тебе плачу комиссионные,
продай мой товар. Да завтра любой глава администрации, мэр, директор
школы - директор бюджетной организации купит у него. Он не из своего
кармана это все возьмет. Он это возьмет из твоего кармана, как налогоплатильщика.
Ты его так и так из своего кармана его козла кормишь. Ты тогда уж сократи
затраты. В виде возвратно-поступательного движения.
Дима: Забабахать на эту тему АДИ. По 10 тысяч с носа.
Евгений: Это такая реальная тема, вы не поверите! Они не умеют
дать взятки. Они не умеют взять эти взятки. А это то же самое - договор
комиссии. Это элементарный договор комиссии, принятый нашим законодательством.
Или договор рассрочки платежа с тем, кто покупает и выносит главное
решение в виде подписания документа. А он может позвонить начальнику
и сказать - начальник, знаешь, у нас есть возможность по комплекту мебели
в дом поставить. - Да ты что, а как? Да вот ребята предлагают в рассрочку
на год. По 500 рублей в месяц платить. 6000 - шифонер, компьютерный
стол, кровать метра два на два. Понятно, о чем я, да?
А мебельная компания, та, которая занимается продажей тебе платит комиссионные
за продажу мебели. Так ты иди в налоговую инспекцию, в пенсионный фонд,
где тысячи чиновников.
С кем надо общаться? С директорами. А кто директорами управляет? Министры.
Почему я с министрами-то общаюсь? Потому что мне зачем меньший уровень?
Министры нашей республики Горный Алтай принимают решения на миллиарды.