Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 5.409 RSS

←   Сентябрь 2006   →
				1	2	3
4	5	6	7	8	9	10
11	12	13	14	15	16	17
18	19	20	21	22	23	24
25	26	27	28	29	30

За последние 60 дней ни разу не выходила

Сайт рассылки: http://azaryan.name
Открыта: 25-07-2002

Автор

Alex_ndr

Статистика

5.409 подписчиков
0 за неделю

• Выпуски
• Статистика

←   Все выпуски   →

Психология влияния: версия бывшего контрразведчика

Психология  влияния:  версия   бывшего контрразведчика                                                           Выпуск - 91   Иной раз одним вопросом можно перевести неосознанную мотивацию в область сознания (см.здесь), но чаще приходится затратить достаточно времени и сил, чтобы человек "признал", что имел ввиду не то, что говорил, а то, что думал... на самом деле.. Забавно такое слышать, а если в этот момент не указывать на "место нестыковки", а иначе говоря, не загонять человека в угол, дальнейшая беседа будет происходить с большим доверием со стороны, и с большей готовностью соглашаться... Мотив строится из соотношения потребностей и слабостей человека, и становясь побудительной причиной, поводом к действию, затем непременно обосновывается любым приемлемым образом, особенно если рассматривать события по прошествии их.   "Еще и просто жизнь..."  ...Когда-то эта женщина просыпалась рано утром, чтобы "успеть приготовить завтрак, накормить сына с мужем, отправить их на работу, ну, то есть сына в школу, а мужа на работу а потом самой привести себя в порядок - нарисовать лицо, одеться, и побежать, чтобы успеть на электричку". Это было давно, как она сейчас считала, еще до перестройки. А нынче времена наступили совсем другие; если смотреть с тех времен в сегодняшний день, то  совсем невероятные. Разве могла она подумать только, что станет управлять целым коллективом женщин - цехом по производству...  Теперь для нее даже не важно, какую продукцию выпускает их фирма; ей важно, что сбылась не мечта управлять людьми, а исполнилось самое невероятное желание - она может пойти в магазин и купить практически все, что захочет; еще она может уехать летом за границу, и не обязана потом хвастаться, что была в Турции, Египте, на Золотых песках, и ах как отдыхала, как отдыхала!.. Помнится только, как одна старая подруга, еще только стали блюстители чистоты и порядка отпускать людей за кардон, хвастала ей, что гуляла по Италии, "и думала, прямо была готова расплакаться от мысли, что ты, Ирочка, никогда этого не увидишь...." Ирочка объездила всю Италию, а когда однажды поймала себя на том, что тяготиться длинными переездами в экскурсионных автобусах, вдруг поняла, что все это делает в отместку... - Вот то же происходит со мной теперь. - говорила она. - Я не могу понять, почему так скучно стало жить. У меня куча проблем на работе (вы ведь должны знать, как сложно управлять женским коллективом): я постоянно должна принимать решения, кого-то выслушивать, кого-то наказывать. В новой семье все не так, как в той. Сын вырос, муж спился. (Это был его выбор.) Теперь у меня есть практически все, чтобы быть счастливой, а я вот... - Тоскуете... - как бы между прочим вставил я слово. Она призадумалась на мгновение, и согласилась: - Наверное, вы правы. Меня называют сильной женщиной, муж относится ко мне с уважением - нет тех скандалов и того головотяпства, которое было у прежнего. Все, ну просто замечательно. Неужели человек так устроен, что ему непременно надо страдать, чтобы научиться ценить жизнь, чтобы научиться радоваться... - Чему радоваться? Снова призадумалась - делала она это, будто маленькая девочка, которой показывают трафареты с буквами, требуя называть каждую. - Как чему? Благополучию! - Чьему благополучию? Вот вы сейчас рассказали мне, что после развода с мужем, после того, как вырос сын, вы в новом браке имеете все, чего не было в прошлом. А в прошлом не было уважения к вам... со стороны мужа, естественно... - Да, наверное. В прошлом я все время чувствовала себя обязанной... Наша семья разрушалась в девяностые, и мне надо было тянуть на своем горбу всех. Виктор тогда и запил, а ведь надо было тащить сына, надо было устроить его в институт... - Ну понятно, что в прошлом не было времени думать, а сейчас остается слишком много лишнего времени, несмотря на то, что надо постоянно думать о коллективе, которым вы управляете, и... о чем еще? - О чем еще? - как-то машинально повторила она мой вопрос, и ответила сама - О себе, наверное. - Стоп. - состроил я на лице озабоченность -  Получается, что раньше вы о себе не думали вовсе, а нынче вынуждены думать? - Ну как же раньше я не думала о себе. Я же говорю, что раньше было много обязательств, а теперь... - она опустила глаза, и сразу нашлась - А теперь только проблемы на работе. Но ведь вы сами знаете, что нас меньше всего касаются проблемы сторонние. Ну что-то типа "Сытый голодного не поймет"... - Понимаю так, что если бы вы снова чувствовали себя обязанной, вы бы не сказали, что муж вас уважает, или уважение для вас прежде всего строится из отношения к вам на работе? - Уважение?.. - Да-да, конечно, не об этом сейчас должна идти речь.  Вам скучно, потому что вы имеете уважение и не имеете возможности быть обязанной... Человек, сами знаете, всегда должен испытывать нужду в чем-то, чтобы стремиться к чему-то. У вас нет нужды, вот вы и не стремитесь ни к чему? - Не все деньгами измеряется. - А я и не про деньги говорю - нуждаться можно в уважении к себе, равно как и нуждаться можно в необходимости быть кому-то необходимой... Ну не сопьется же ваш муж, если вы вдруг умрете... ...Попал в десятку. Она замерла, побледнела; губа нижняя задрожала, слезами наполнились глаза. Она боролась с собой и очень внимательно следила за мной - мне было понятно, что она по выражению лица, по любым изменениям в этом выражении будет читать мое отношение к тем переживаниям, которые так властно объявили сейчас о себе. - Боитесь смерти? Хорошо умирать бедным, нищим и голодным; как же не хочется это делать в счастье и в достатке. Остается спросить вас - когда вы наметили завершить свое благополучие? Реакция была неожиданной - такое могут выдать только женщины с их особым чувством юмора, с их особым чувством собственного достоинства. - Да не наметила я ничего... Вы так смешно это сказали... Наверное, вы правы, что я боюсь как раз сейчас умереть... Хотя с чего вдруг? Странно, очень странно, но похоже - это правда.. - Если правда, тогда вы должны сейчас почувствовать облегчение, должны избавиться от тоски.... Сами знаете, когда человек чего-то боится, он настраивается на это лучше, чем на осознанное желание. В результате заболевает, либо попадет в переделку, из которой выносят вперед ногами... Так что же на самом деле вас беспокоит так, что вы скучаете? - Скучаю? А что меня беспокоить может, кроме надвигающейся старости, болезней и смерти? - Сказать? - Да, скажите, пожалуйста. - Преждевременность. Вы именно сейчас не готовы принять смерть и думаете, что потом будете готовы... - Наверное, к ней вообще не подготовиться... за всю жизнь. - Да, но вы ведь учились и в школе, и в институте на "отлично"? - Да, точно. - И уроки выполняли всегда заблаговременно, прежде всего, никогда не оставляя что-то на потом... - Точно. Я бы спать не смогла лечь, если бы что-то было не выполнено. - Так вот и получается, что нынче вы заблаговременно готовитесь умереть... Эту мысль она осваивала долго, будто  сама с себя мерки для гроба снимала... Затем посмотрела на меня глазами восторженной девочки, увидавшей перед собой суженого; широко улыбнулась и дальше речь повела в другом направлении. И еще много раз потом она проговаривала с прилежанием, что "когда думала, что умрет скоро", когда не верила, что "так может продолжаться до самой смерти", что когда "не знала, что жизнь - это не только обязательства, а еще и просто жизнь", что когда... ____________________________            С уважением, Александр nlp-my@inbox.ru         График тренингов Магия Влияния 7 - 8 октября 2006г Санкт-Петербург Магия Влияния 14 - 15 октября 2006г. Москва Магия Влияния 28 - 29 октября 2006г. Тольятти Подробнее см. здесь Заявки присылайте по адресу: azaryan@bk.ru Сайт: http://www.nlp-spb.narod.ru

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}