Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 5.409 RSS

←   Сентябрь 2006   →
				1	2	3
4	5	6	7	8	9	10
11	12	13	14	15	16	17
18	19	20	21	22	23	24
25	26	27	28	29	30

За последние 60 дней ни разу не выходила

Сайт рассылки: http://azaryan.name
Открыта: 25-07-2002

Автор

Alex_ndr

Статистика

5.409 подписчиков
0 за неделю

• Выпуски
• Статистика

←   Все выпуски   →

Психология влияния: версия бывшего контрразведчика

Психология  влияния:  версия   бывшего контрразведчика                                                           Выпуск - 89    "На моих глазах у мужчины увели трубку. Дело было так: парень подбежал к молодому человеку, который выходил из машины. Стал ему что-то объяснять громко. Парень, который вышел из машины, отказался помогать. Тогда другой мужчина из хорошей машины, сам подошел и предложил тому молодому человеку, которому нужна была трубка, чтобы позвонить, свою трубку. Ну а дальше все случилось быстро – молодой человек, как только получил трубку, сразу убежал. Вот я тоже не могу отказать человеку, если он в беде. Как быть? Ира." Не отказывать, конечно же. Если человек попал в беду, как можно ему отказать в помощи?! Никак нельзя. И все-таки, прежде чем оказывать эту помощь, постарайтесь вникнуть в суть его проблемы; и делайте это, пожалуйста, в людном месте, потому что иначе, стоит вам изменить свои планы и остановиться, вы окажитесь действующим лицом в сценарии мошенников. Итак, если вам говорят быстро, бессвязно, что, дескать, "у них там" кто-то украл  барсетку с документами, начните выяснять спокойно, когда, кто, каким образом? Затем вполне участливо предложите им обратиться к охране, допустим, супермаркета, чтобы связаться с милицией (и оказаться в милиции)… Я это не из теории рассказываю, а из своего опыта. Точно так же ко мне подошли двое, и стали разыгрывать сценку с паникой из-за похищенных из их машины (здесь они указывали в сторону самых дальних автомобилей) документов.  Не останавливаясь, участливо кивая и возмущаясь, я медленным шагом направился в сторону больших стеклянных дверей магазина. Я задавал им кучу уточняющих вопросов, а когда они замедлили свой шаг, поскольку до дверей оставалось с десяток метров, я просто предложил им последовать со мной в магазин. Там обещал содействие. Один не выдержал и обматерил меня. Я выказал обиду, де, вот, хочешь людям, попавшим в беду, помочь, а они упражняются в матерной речи… В тот момент, когда игра была закончена, и об этом поняли все участники представления (это происходит как-то на интуитивном уровне), нервы одного из парней не выдержали и он усмехнулся: - А ты хорошо прикинулся. – сказал он мне. Благодаря его за высший комплимент, я ответил иначе, уже без ерничества, и выйдя из роли непонятливого гражданина: - Вы сами помогли… - Как это?! –удивился тот же, что посмышленее. - Да так… Просто… Базарили долго… Это замечание обескуражило их – надо же было сообразить, что означает "базарить не долго"… Ну а самому пришлось скоро – буквально через минуту – выйти из магазина и направиться в сторону своего авто. Такие пааацаааны не прощают, когда обнаруживают себя стоящими в неприглядной позиции… И я не ошибся – шли они в сторону моего автомобиля, а как только увидали меня, о чем-то друг с другом переговорили, однако со мной общаться больше не стали… В другом магазине я совершил все необходимые покупки… Вообще, в одной книжке написано, что если вы чувствуете, что теряете раппорт, надо изменить масштаб, то есть в разговоре либо уйти в подробности, либо в обобщения. Контакт с человеком все-таки надо устанавливать на уровне не подражательства, а проникновения в способ его мышления, в его мир понятий и ценностей. У простых воришек все просто, а вот у партнеров по бизнесу может оказаться чуток посложнее. Однажды два представителя коммерческой деятельности, после того, как обогатились, решили как-то разделить свои капиталы... И каждый раз разговор их заканчивался руганью: старший все сводил к демагогии, а младший, как и требуется по сценарию старшего, переходил к угрозам, готов был махаться руками. Так уж случилось, что консультировать мне пришлось младшего. Выслушав его длинный и путанный рассказ, я предложил при следующей беседе начать буксовать... Так-то получалось, что все подсчеты на бумаге и все рассуждения вел старший, а младший с выводами не соглашался. Теперь, при каждом шаге  - движении карандаша старшего, "пальпации" клавиатуры калькулятора, широкого жеста, младший должен был не лениться и всего лишь предлагать совершить расчеты прозрачнее, да помедленнее. (Здесь речь не идет о белой бухгалтерии). При следующей нашей встрече, хоть мы в основном говорили о проблеме его отношения к семье, он рассказал коротко, что после того, как он забуксовал, выяснилось случайно, каким образом старшОй мухлевал. Решение было принято обоюдное - обратиться к третьим лицам, а в реальности, очень скоро молодой парень довольно простым способом поделил все по-своему: удивительным человеком оказался этот старшОй, бывший расхититель социалистического имущества - с таким опытом хозяйствования, он, тем не менее, был готов на любые уступки, всего лишь столкнувшись с собственным страхом перед законом. В дальнейшем выяснилось, что страх перед законом у него выработали в местах не столь отдаленных... (Интересно, совместный бизнес и недоверие к прошлому партнера совместимы?..) У государственных деятелей в государственной власти наиболее развито стремление к обобщениям, и в этом государственную помощь им оказывают специальные средства массовой информации; в принципе договориться можно и с прессой цвета детской неожиданности, либо грамотно поставить дезинформацию... В стремлении зацепить суть дела из мелочей, из деталей, единственное что не надо делать, так это придавать разговору - самому общению некую форму дознания. Никому не приятно оправдываться, зато каждый готов увлечься в стремлении пояснить что-то, рассказать что-то, наставить на путь истинный нерадивого, неопытного, наивного... Предвижу вопрос, который последует после прочтения этого номера: так все же как говорить лучше в ситуации с парнями, что на стоянке просят о помощи? Ей-богу просто очень... - Вы извините за беспокойство, но у нас беда, понимаете! У нас все документы украли - прямо вместе с барсеткой. Вон там наша машина стоит, прямо оттуда все и взяли... -Барсетку с документами? Оттуда? - машина ставится на сигнализацию и вы начинаете движение... в сторону людного места. - Это невероятно! И как это произойти могло?! - Нам надо позвонить срочно! Приедут друзья, приедут с милицией... Надо срочно позвонить... - Кому срочно надо? Друзьям? Они знают, кто украл барсетку? - Да ты че?! - А когда они приедут? Я че-то не понял, парни? Барсетку украли друзья? Че вы гоните? Какие же это друзья?..  ...Техника эта проста, поверьте, как простым бывает всякий обман, если смотреть на него из будущего, если смотришь глазами жертвы...   "Я еще была под впечатлением от тренинга. На следующий день на фирме мне говорит одна "подруга": "Ты сегодня не в духе? Снова поцапалась со своим?" "А как ты решила, что я не в духе из-за того, что поцапалась со своим?" "Да вид у тебя такой." "Интересно..." "Что интересно?" - спрашивает меня, как мне показалось, недоуменно.. "Не знаю?" - отвечаю ей. - "Что может быть интересного в том, если я поцапаюсь со своим? Мне не интересно..." "Да и мне не интересно. Просто так спросила..." Спасибо! Я думала на тренинге, что не понимаю многого, а вот когда в жизни все получилось, вспомнила, что вы говорили о вашем методе преподавания... М."  И напоследок - маленький шедевр от Натальи (августовский тренинг в Москве)  "- ...Ты пароль вспомнил? :) - Я его уже неделю помню! - Поздравляю! А то амнезия - штука неприятная...:)) - Это  не амнезия, а хроническая усталость организма. - Моих поздравлений это не отменяет - я рада что ты с этой усталостью справился:) - Это ненадолго! - Усталость - от напряжения , попробуй расслабься :) пароль запиши :) - Уже сделал "зарубку на сосне", а после хорошей расслабухи на следующий день становится еще хуже. - Тогда это и не расслабуха вовсе... Ты устал от работы или... мечты не сбываются? - Всего понемногу... - А иногда кажется что жизнь уже кончилась и надо только доплыть по течению до ее физического конца, потому что изменить все равно уже ничего не получится ? - Нет, не кажется, да и не все так трагично. - Вот и я думаю, что все еще впереди... Главное... чаще ходить между сосен с зарубками :) -  Это точно! :):) "  ---------------------------------             С уважением, Александр nlp-my@inbox.ru         Сайт: http://www.nlp-spb.narod.ru

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}