Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология влияния: практическая версия

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 5.409 RSS
←   Август 2002   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://azaryan.name
Открыта: 25-07-2002

Автор
Alex_ndr

Статистика

5.409 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология влияния: версия контрразведчика


Информационный Канал Subscribe.Ru

 


С 23 по 27 сентября в Москве пройдет тренинг "Психология влияния и НЛП", который ведет бывший контрразведчик, практикующий психотерапевт Александр Азарян и психолог Ольга Любенкова. Стоимость участия 190 у.е. Подробности вы узнаете на http://www.azaryan.narod.ru. Вопросы и заявки на участие присылайте по адресу leonid@internatura.ru


Рассылки Subscribe.Ru

Основы системного мышления
Наука лидерства


По рассылке:

Архив
Статистика
Анонс
Написать автору
Страничка автора

Предложения по рекламе и оформлению рассылки направляйте ответственному выпускающему Леониду Константинову: leonid@internatura.ru

Приглашаем ведущих рассылок обменяться рекламой. Сообща мы сделаем больше!


Психология влияния: версия контрразведчика

Выпуск 4

                                             

В прошлой рассылке я написал эти строки, намереваясь рассказать о женщине, которая признает себя удачливой и счастливой, имея рядом человека, к любви которого она шла «через признание его талантов…»

«В следующей рассылке я отвечу на одно интересное письмо, которое пришло на мой почтовый ящик (azar@hotbox.ru ) Женщина разрешила мне сделать это, несмотря на то, что она была слишком искренней, раскрываясь мне в самых интимных подробностях ее жизни с любимым человеком; делясь секретами, которые позволили ей оставить при себе свой собственный предмет вожделения, чтобы помочь ему полюбить себя… («…Я шла к любви через признание его талантов, хоть он у меня и работает слесарем на СТО…»)»

Сразу после выхода этой третьей рассылки, пришло письмо от нее с просьбой не публиковать ее откровение. Потому что это не надо делать. На мои вопросы, которыми я хотел охватить все возможные обоснования ее отказа, она отвечала так же лаконично и в конечном итоге мы сошлись на том «положении», что удачу вслух произносить не надо, чтобы не навлечь беды. Где-то она читала, что злые духи способны слышать только произнесенные вслух слова, не более того. Исключить возможность того, что кто-то использует голосовые связки, читая с экрана рассылку, нельзя, а значит, нельзя и выдавать злым духам секрет ее успеха. Соблюдая этику и уважая любое мнение того, кто доверился мне, я вынужден идти на поводу у ее воли…

За то время, что я был в Москве, пришло такое количество писем, что вот уже пару дней я нахожусь в замешательстве, раздумывая, какой крен дать прежним своим намерениям, чтобы рассылка имела смысл не только для меня одного; чтобы я не стал одним из глашатаев отрешенного и единственно верного способа интерпретации жизни… Впрочем, не об этом должна идти речь сейчас.

Итак, большинство писем в основе имеют просьбу помочь справиться с трудностями того или иного свойства. Говоря иначе – люди хотят слышать совет, который бы избавил их от проблем. На сколько возможно это сделать, используя эпистолярный жанр, пусть каждый судит по своему. Любая попытка обобщения здесь может оказаться не только опасной, но и смешной. Поэтому сейчас лучше продолжить начатое и надеяться, что однажды кто-то расскажет мне, как постепенно и правильно начать реагировать на письма, используя такой способ интерактивного контакта, как рассылка… Привычным для меня стало выдерживать время, ожидая, когда само все разрешится. Ни единожды я откладывал встречи с людьми, которые были готовы щедро платить за желание сразу разрешить их проблемы, чтобы потом иметь возможность точнее считывать с их невербалики и по предикатам путь выхода из тупика.

Однажды молодая особа слезно просила меня вернуть ей мужа преданным и любящим, сознавшись, что совершила до нашей встречи все виды приворотов. Я заметил свежие раны на ее левой руке и спросил, каким образом она их заработала. Женщина отвечала, что «покоцала» ножом. Зная, что она верит в оккультное и воспринимает меня как шамана, я обещал ей, что муж вернется в прежнее состояние и перестанет изменять, когда она лишится руки, поскольку из ее же рассказа следовало, что он был очень внимателен к ней, когда однажды она тяжело болела. Женщина опешила, некоторое время сидела молча, потом спрятала левую руку под стол и «вспомнила», что в соседнем подъезде живет некий Саша, который любит ее с детства и на зло которому она вышла замуж за этого… Затем высинилось, что Саша развелся с женой тоже из-за нее, потому что они недавно стали встречаться чаще, чем раньше и еще потому, что она, наконец,.. согласилась выйти за него замуж… Одним словом было решено, что с нынешним мужем все покончено и что, не дожидаясь развода, она станет жить с Сашей. Саша крепко стоит на ногах и как мужчина лучше. А квартиру они разменяют, чтобы дочери было где жить и т.д. и т.п.

Случай этот ярко выражен в своей абсурдности и почему-то вспоминается чаще, чем остальные. Может быть от того, что не пришлось вникать ни в какие предикаты, видя ее руку?..

Так вот этими предикатами являются слова, которые дают возможность определить не только тот или иной репрезентативный уровень, на котором находится внимание человека, созерцающего собственный мир реальностей, но и слова, которые как бы высвечиваются из общего контекста, давая возможность ухватить общую идею сокрытого подсознанием способа разрешения ситуации, к которому человек так или иначе, рано или поздно, но непременно придет, блуждая с зажженным фонарем средь ясного дня в мире собственных прихотей, как в мире теней…

По этим предикатам можно определить репрезентативную систему, или говоря проще – систему представлений. В прошлой рассылке я писал о визуальной. Сейчас вставлю в рассылку аудиальную. В конце расскажу одну историю, которая сейчас вспомнилась, когда было возможно влиять на человека, используя предикаты аудиального характера.

Аудиальная система

Опыт, полученный в практике обучения, показывает, что около 20 процентов людей предпочитают аудиальную систему.

Люди с предпочитаемой аудиальной системой умеют выделять более тонкие отличия в звуках, чем в картинах или ощущениях. Часто они могут точно вспомнить слова, сказанные на собрании или презентации, но им может быть труднее вспомнить цвет комнаты, одежду выступающего, или свои чувства в то время. Они скорее запоминают характеристики голоса и фоновый шум. Аудиальные люди часто легко отвлекаются на окружающие звуки, так как их фильтры восприятия настроены больше на слушание, чем на наблюдение и ощущение. Опыт, полученный в практике обучения, показывает, что около 20 процентов людей предпочитают аудиальную систему.

Аудиальный язык

Вот несколько примеров аудиальных предикатов в распространенных фразах:

 

"Я вас внимательно слушаю."

"Он заявил об этом в полный голос."

"Он прислушался к моим советам."

"Ее слова звучали для меня как музыка."

"Звучит великолепно."

"Он переменил тон."

"Расскажите мне об этом."

"Я хотел бы высказаться."

"Это вызвало отклик."

"Я передам то, что вы сказали."

"Он остался глух к моей просьбе."

"Это громко сказано."

"Не подымайте шума."

"В этом у нас гармония."

"Мы настроились на это."

"Мы говорим на одном языке."

"Крикливая реклама."

"Слово за слово."

"Так сказать."

Аудиальные движения глаз

Когда люди мыслят звуками, их глаза перемещаются горизонтально влево или вправо. Движение по горизонтали влево указывает на воспоминание звуков, а по горизонтали вправо на конструирование звуков.

Проверьте это со своими знакомыми:

1 Прочитай, пожалуйста, вслух “Отче наш”.

Это должно вызвать движение горизонтально влево.

2 Придумай короткую инструментальную мелодию.

Это должно вызвать движение горизонтально вправо.

Если ваши слова вызвали другие движения, кроме или вместо горизонтальных, это может означать, что человек использовал кинестетическую или визуальную ведущую систему, или у него слабо развита аудиальная система. Например, визуально-ориентированный человек мог увидеть себя, читающего “Отче наш” в какой-то конкретный момент в прошлом. Практикуя это с другими людьми, обязательно обращайтесь к ним с просьбой, а не задавайте вопросы. Если вы спросите кого-то “Ты можешь прочесть вслух “Отче наш”?”, он ответит “да”, не проверив, действительно ли он помнит всю молитву. Когда вы обращаетесь с просьбами, или указаниями, ваш испытуемый больше склонен к поиску информации, и вы можете заметить движения глаз.

Аудиальное дыхание, жесты, и особенности голоса

При аудиальном дыхании расширяется вся область груди. Голова обычно в хорошо уравновешенном положении, или иногда наклонена в сторону, как будто что-то слушает. Жестами могут быть прикосновение к ушам, или вообще любые ритмические движения частями тела или всем телом. Ритмическое покачивание ногой—характеристика аудиального мышления. Голос обычно очень богатый с широким диапазоном тона и звучностью.»

 

Так вот теперь расскажу подходящий для иллюстрации случай из практики. Как-то пришлось работать с женой знакомого, который убедительно просил меня «что угодно сделать с ней, только что б она перестала шантажировать всех близких самоубийством». Женщину звали Надей, и была она матерью двух мальчиков, тогда еще детского возраста. На сколько ситуация оказалась серьезной я увидел, когда зашел на кухню и мне вымученно улыбнулась маленького роста с серым цветом лица женщина. Она курила, поглядывала в окошко и если б я тот час же вышел, наверняка не заметила бы. Надо было работать и я начал с того, что называется установлением доверительности с применением раппорта (Ох уж этот раппорт! В следующей рассылке непременно расскажу одну забавную историю, которая случилась в Москве…)

Одним словом, мы с ней разговорились и стало быстро понятно нам обоим, что причиной всему является бывший муж, которого, естественно, она бросила и который… теперь процветает, тогда как она вынуждена жить с этим (жест в сторону моего знакомого, которого я попросил присутствовать во время сеанса и только молчать, не вмешиваться, наблюдая за всем, что будет происходить), испытывать нужду и с ужасом думать, что ничего не сможет дать своим детям, которые скоро вырастут и упрекнут ее, что им пришлось детство провести в бедности. Дальше следовал потрясающий вывод: чтобы избежать упреков завтра, сегодня надо покончить жизнь самоубийством.

Я не стану описывать всех нюансов, которые так или иначе просматривались, прослушивались и замечались в ее движениях за все то время, что мы мило разговаривали, отлично понимая друг друга. Обращал на себя внимание один, часто повторяющийся паттерн – вспоминая ситуацию, следующую после скандальной беседы с бывшим и окончательного разрыва, она то и дело смотрела влево-вбок, чуть ниже уровня ушей. Детальный, спутанный, фрагментированный рассказ о переживаниях, произнесенных словах; обобщения собственных чувств, вплоть до принятия «факта» повышенной собственной чувственности, что я подчеркивал неоднократно, имитируя провидца, вызывали адекватные реакции – она была конгруэнтной. Но стоило перейти на день позже – после разрыва, и она уходила в область тактильно-слуховую, что могло быть иллюстрацией только синестезии, но не давало ничего такого, за что можно было бы зацепиться. Интуиция подсказывала, что именно здесь надо искать ту вирусную программу, которая инициировала этот депрессивный психоз. Что-то неразрешенное оставалось там – «слева-чутьниже».

Уже не помню как, но «мы» все-таки вспомнили этот «незначительный» фрагмент – он ушел и потом прислал ей письмо, которое она прочитала, разозлилась и дернула за веревку, на которой висело детское белье. Гвоздь отлетел от стены и попал ей прямо в глаз, который врачам удалось сохранить как бутафорию на ее лице. (Разрыв происходил около полугода назад.)

К этому моменту разговора она уже была под действием легкого транса, отчего стала говорить быстрее, легко вспоминая содержание письма, наверное, даже цитируя его. Тогда именно я спросил ее, чей голос она слышит, когда читала это письмо?

-Его голос.

-Где он звучал?

-В голове.

-Такой большой человек мог уместиться в голове? – пошутил я, чтобы затем быстро изменить тему разговора, после того, как она слегка улыбнулась.

Через некоторое время я снова вернул ее к письму и попросил процитировать некоторые места, поскольку «плохо» понял кое-что. Она цитировала снова и снова, мы рассуждали вместе…

Впрочем, то, что делалось потом, я и опишу в последующих рассылках и на других примерах… потом…

А пока должен обратить внимание на особенность этого паттерна репрезентативной системы – аудиального. В описанном случае выделялись не столько слова в рассказе, а повторяющееся движение глаз. Подсказка мне показалась верной.

В завершение сеанса она смотрела на меня, все еще вспоминая строки письма. А потом я и нынешний ее супруг (о чем он сказал мне позже) заметили, что письмо она стала трактовать вольно, в конечном итоге и вовсе изменив смысловую нагрузку подменой некоторых слов.

В этот день она легла спать раньше, предварительно высказав претензии своему мужу и в мой адрес, что я очень занудный тип и утомил ее, заставляя вспоминать ничего не значащее пустое письмо этого богатенького осла, который только и мог, что обменять ее на эту шлюшку – Таньку. Свинья, мол, грязи везде найдет… Но эта часть может стать предметом для внимания моралиста или Мегапсихолога, склонного к грандиозным обобщениям.

Через небольшой промежуток времени, отказавшись от идеи самоубийства, она зацепилась за другую бредовую идею – она решила стать мужчиной, чтобы содержать семью. Я снова поработал с ней, на этот раз ни в коем случае не ориентируясь по ее невербалике, и результатом стал длительный период ее жизни, когда знакомый звонил мне и спрашивал, нормально ли, что жена очень много спит, просыпаясь только чтобы накормить детей и отправить их в школу; чтобы посмотреть очередной сериал; чтобы поговорить по телефону с подругой. Ну и на праздники, естественно…

Мне ничего не оставалось, как ответить ему откровенностью, спрашивая, лучше ли иметь ее дома, чем навещать в клинике?

Он мне отвечал после короткой паузы, с выражением обескураженности на лице:

-Слушай, а сейчас она себя называет сновидящей колдуньей. Это нормально?..

 

                                      *******************************


Александр Азарян
nlp-my@inbox.ru
azar@hotbox.ru

27.08.2002

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное