Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология влияния: практическая версия

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 5.409 RSS
←   Август 2002   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://azaryan.name
Открыта: 25-07-2002

Автор
Alex_ndr

Статистика

5.409 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология влияния: версия контрразведчика


Информационный Канал Subscribe.Ru
 

Скоро осень... За окнами август!

С 4 по 11 августа в Санкт-Петербурге проходит тренинг Александра Азаряна "Психология влияния и НЛП". 5 августа еще есть возможность присоединиться к тренингу, который начинается в 18.00. Экспресс-справки по телефону 8-911-218-50-42.

Рассылки Subscribe.Ru
Основы системного мышления
Наука лидерства

По рассылке:
Архив
Статистика
Анонс
Написать автору
Страничка автора

Предложения по рекламе и оформлению рассылки направляйте ответственному выпускающему Леониду Константинову: leonid@internatura.ru


Психология влияния: версия контрразведчика

Выпуск 3


Я бы не сказал, что он удивился. Он просто не узнал меня и начал со своей проблемы, которая на этот раз заключалась всего лишь в пристрастии к алкоголю. И только спустя несколько минут, когда он выговорился и снова "завис", глядя на меня выжидающе, с некоторой недоверчивостью, вдруг его осенило:

- Мы с Вами раньше не встречались? - спросил он вкрадчиво, насупливая брови.

Я категорически отрицал, сморщившись, нет, гримасничая, изображая на лице что-то совершенно неадекватное, что-то напоминающее отвращение, будто мог испытывать это чувство от одной мысли, что когда-то имел честь быть ему представленным. А закуривая, после первой же затяжки, я поднес сигарету к пепельнице. Было заметно, как дрогнула его правая рука, которую, затем, будто спасая от погибели, он и вовсе убрал со стола.

А в это время я заговорил нарочито витиевато о том, что его дезинформировали, направляя ко мне, потому что с алкоголиками и наркоманами я с некоторых пор не работаю вовсе.

Мы расстались мирно и больше я этого человека не встречал. (Хотя, говорят, мир тесен. Во будет хохма, если он подпишется на мою рассылку!.. На что он будет обижаться? Какие претензии станет предъявлять? Что манипулировали его подсознанием столь простым, примитивным способом? Или, что дали ему подсмотреть в замочную скважину? Или, что он настолько глуп, чтобы быть легко богатым, следуя наказам старших своего рода - людей известных в Питере во времена развитого социализма. И если природа отдыхает на детях гениев, то сами гении не отдыхать до самой смерти, умудряясь ставить близких на доходные места, заставляя их только и просто - быть!..).

В прошлой рассылке я затронул раппорт, но был вынужден уделить большее внимание калибровке и такому приему, как прерывание шаблона. Просто на ум пришел этот случай и я пошел у него (случая) на поводу. Просто я вошел в раппорт с собственной памятью, и она меня повела лабиринтами подсознания. Тупиком оказалась стена с кирпичиками, как в конструкторе ЛЕГО, из которых складывается калибровка. Пока я повертел в руках один, скажем так, невербального вида…

Что дальше? А дальше - как у Владимира Ильича - "шаг вперед, два шага назад". Вернемся к тому, что называется системой представления. (Репрезентативной системой). Прочитайте это эссе одного из западных специалистов по менеджменту:

"Визуальная система

35 процентов людей предпочитают визуальную систему представления информации. Люди с хорошо развитой визуальной системой мыслят образами. В их воспоминаниях больше зрительных деталей, чем ощущений и звуков, и они охотнее рассказывают, как выглядели люди и вещи, чем что было сказано и что оно тогда чувствовали. Визуальные отличительные признаки у них богаче и подробнее, чем у аудиальных и кинестетических людей. Опыт, полученный в практике обучения, показывает, что около 35 процентов людей предпочитают визуальную систему представления информации.

Визуальный язык

Слова, которые человек использует, дают ясные подсказки о предпочитаемой системе представления информации. Например, человек с хорошо развитой визуальной системой может сказать: "Мне хотелось бы яснее представлять себе этот проект. Общая картина слишком туманная, и мне трудно принять решение." Эти основанные на восприятиях слова называются термином "предикаты". В повседневном жаргоне менеджмента есть определенные основанные на восприятиях словах, или предикаты, которые выдают предпочитаемую систему человека, например: "точка зрения на проблему", или "рассмотреть проект". Вот еще несколько примеров визуальных предикатов, которые может часто использовать визуально-ориентированный человек:

"Будущее слишком схематично."
"Это одна из точек зрения."
"Сейчас я обрисую вам ситуацию."
"Это блестящая идея."
"Здесь я заметил один аспект."
"Это совсем неясно."
"Мы можем встретиться с глазу на глаз."
"Давайте сосредоточимся на этих вопросах."
"Это пессимистический взгляд."
"Это приятное зрелище."
"Я вижу, что вы имеете в виду."
"Я раскрою вам свой план."
"Это выглядит многообещающим."
"Разрешите мне прояснить это."
"Без тени сомнения."
"Эта возможность была тщательно рассмотрена."

Визуальные движения глаз

Наблюдая за глазами людей при разговоре, можно заметить разнообразные движения-вверх, вниз, горизонтально, зафиксированный взгляд прямо вперед и много других сочетаний. Исследования показали, что эти движения глаз соответствуют тому, как человек извлекает и обрабатывает информацию. Есть прямая нейрологическая связь между движениями глаз и различными частями мозга, используемыми для разных типов мышления. Когда человек мыслит визуально, его глаза или направлены вверх, или сосредоточены на какой-то точке в пространстве прямо перед ним. Правши смотрят вверх-влево, когда они вспоминают прошлый опыт, и вверх-вправо, когда они впервые строят образ.

Глазные сигналы доступа-визуальная система представления информации

вверх-вправо
визуальное конструирование

вверх-вправо
визуальное воспоминание

У большинство левшей пространственное расположение вправо/влево зеркально развернуто. Когда образ построен или извлечен из памяти, он иногда помещается ближе к центру поля зрения для дальнейшей обработки. Это взгляд прямо вперед. Проверьте это сами-задайте кому-то следующие вопросы, наблюдая за его движениями глаз. Наблюдайте внимательно, эти движения могут быть очень быстрыми и молниеносными.

1. Представьте себе, как выглядит зеленая обезьяна, которая едет на спине голубого слона и одета в розовую балетную пачку.

Можно ожидать движения вверх-влево для извлечения картинок реальных животных, а затем движения вверх-вправо для построение необычного образа их вместе.

2. Какой был рисунок обоев на стене вашей спальни в детстве?

Это должно вызвать движение вверх-влево.

3. Что вы делали в это время дня пять лет назад?

Это должно вызвать еще одно движение вверх-влево.

Что вы обнаружили? Не волнуйтесь, если получилось много дополнительных движений по горизонтали и вниз, они относятся к другим видам мышления, о которых я вскоре расскажу. Когда вы будете знать, что означают все эти движения глаз, вы сможете их читать. Если вы хотите развить свою визуальную систему, используйте эти движения глаз в помощь своему мышлению.

Визуальное дыхание, жесты, и особенности голоса

У визуально-ориентированных людей центр дыхания часто находится в верхней части груди. Дыхание быстрее и поверхностнее, чем у аудиальных и кинестетиков. Многие из техник основаны на визуальной системе, потому что большинству людей эта система самая эффективная всего для создания личностных изменений. Некоторым людям может быть трудно представлять картинки в своем уме. Если оказалось, что вы относитесь к этой категории людей с недостаточно развитой визуальной системой, то использование отличительных черт, связанных с визуальным мышлением, поможет вам в построении более богатых зрительных образов.

Когда люди мыслят визуально, они жестикулируют по направлению вверх своей головой и руками. Посмотрите на фотографии или портреты любого известного энтузиаста-мечтателя, и вы обнаружите, что в большинстве из них он указывает жестами вверх. Например, когда я вспоминаю образ Мартина Лютера Кинга, я вижу его с поднятыми вверх руками, этот жест как бы помогает ему воссоздать свою "мечту".

Визуальными жестами могут быть подчеркнутые движения руками, головой и телом, или что-то более сдержанное-например, пальцы, направленные вверх. В визуальном мышлении есть к тому же определенные особенности голоса. Когда человек говорит в зрительном режиме, он часто говорит быстро, чтобы успевать за всеми картинками, которые создаются в уме, и высота голоса больше, чем в аудиальном и кинестетическом видах мышления."

За многие годы работы с людьми я так и не решился уделять большее внимание невербальным глазным сигналам доступа, чтобы вдруг сделать вывод, что имею дело с визуалом, а не с кинестектиком. Зато иметь ввиду, что предпочитаемой системой у человека может быть одна система представления, приходилось всегда…

В следующей рассылке я отвечу на одно интересное письмо, которое пришло на мой почтовый ящик (azar@hotbox.ru) Женщина разрешила мне сделать это, несмотря на то, что она была слишком искренней, раскрываясь мне в самых интимных подробностях ее жизни с любимым человеком; делясь секретами, которые позволили ей оставить при себе свой собственный предмет вожделения, чтобы помочь ему полюбить себя… ("…Я шла к любви через признание его талантов, хоть он у меня и работает слесарем на СТО…").

А теперь, в завершение этой рассылке, опишу случай, который вот уже несколько минут проситься на выход. Собственно - это будет иллюстрацией вышеизложенного положения об одной из систем представления - визуальной.

Как-то на занятиях присутствовала женщина тридцати пяти лет, которая из любопытства согласилась познакомиться со мной и поприсутствовать на некоем действе, значения которого и смысл для нее так и остались тайной. Однако, постепенно, она настолько втянулась в разговор со мной, демонстрируя привычку и право быть всегда в центре всеобщего внимания, что высказала догадку о мужчинах, которые больше всего обеспокоены собственной плотью - собственно чувственностью, и потому готовы на измену всякий раз, когда предоставляется случай. Потом она вдруг призналась, что хочет сойтись поближе с Сергеем, который работает с ней на одном предприятии…

Группа слушала наш разговор, не вмешиваясь, потому что уже не раз была свидетелем странных метаморфоз, которые случались с людьми и, которые, вдруг, проявлялись с другой стороны, совершенно неожиданной, иногда просто ужасающей.

- Ты хочешь с ним переспать и сделать его любовником, или он настолько хорош, чтобы изменить своим правилам и сказать себе самой, что в очередной раз ты готова выйти замуж?

Отвечала она не задумываясь:

- Нет.

В таких случаях самой непросительной глупостью является встречный вопрос, когда мы, следуя привычным правилам логики и привычному чувству любопытства, задаем уточняющий вопрос: "Что именно - нет?"

Я потом обратил внимание, что всякий раз, когда она говорит о нем, глаза ее смотрят очень высоко - куда-то в самый дальний угол комнаты, в потолок. Ни разу до этого она не поднимала взгляд выше. И когда, поменяв тему, я заговорил о возможности каждой женщины сесть за руль автомобиля, она снова "задрала" вверх свои глаза, посмотрела на меня как на садиста и заявила, что на зарплату свою она никогда не сможет купить авто. Но ведь у мужчины, о котором мы говорили недавно, был автомобиль. Оставалось только заставить ее вообразить, что он подвозит ее к дому, при этом наблюдая за ее глазами. И, убедившись, что они не "задираются", спросить, стоит ли приглашать его на чашечку кофе?

Здесь есть много нюансов, которые сейчас описывать нет смысла. Рассылка началась недавно и сразу вводить Вас в дебри программирования психики, нетактично. Да и результата никакого не будет. Поэтому примите просто на веру, что спустя несколько минут она уже рассуждала о правилах поведения женщины в автомобиле и правилах этики, которые следует соблюдать, приглашая мужчину в гости. Глаза ее то и дело прыгали вверх, не "задираясь"…

Что случилось потом? Об этом рассказывала ее сослуживица, удивляясь. Ни с того ни с сего он стал возить ее домой, иногда подбрасывая других дам до метро. При этом она всегда садилась на переднее сиденье. Ну а когда они вместе приехали на работу утром, всем стало ясно, как изменились их отношения.

В данном случае были использованы простые методы программирования дальнейшего поведения человека. Пока не стану досконально анализировать. Просто - запомните этот случай и когда наш ассортимент аналогичных ситуаций и приемов достигнет достаточной величины, можно будет сделать несколько интересных выводов.

И повторюсь. Рассылку я пишу и буду писать, имея ввиду тех, кто:

- приемлет творческий подход в обучении чему-либо и не идет на поводу у чужой воли, даже если "учитель" думает, что всегда прав, в психологии используя матрицы и парадигмы;

- доверяет своей интуиции настолько, чтобы в чужой практике видеть алгоритмы законов жизни, проверенных на собственной шкуре, а не иллюзорные правила, нарисованные воображением теоретиков, прежде всего и всю жизнь занятых изучением производных единственной функции во вселенной - функции их организма (интересно, примет ли человек теорию еще одного Фрейда, если на этот раз будет реабилитирован не гомосексуализм, а гетеросексуализм? Или можно просто верить своей интуиции, глядя на жизнь без противопоставления себя чужому…);

- готов всегда и с легкостью доказывать себе, если считает необходимым, что при исполнении собственного желания он должен произвести изменения в окружающей среде, сделав это виртуозно - незаметно, без насилия. (Любая прихоть человека, даже неосознанная до конца - есть насилие над собой, потому что любая прихоть - не терпит времени. К чему же тогда применять собственную силу, вызывая в себе силу собственной прихоти, генерируемую собственным Эго? Достаточно для начала просто раствориться во вселенной другого человека, чтобы изменения, требующие вашей силы соответствующего рода и уровня, стали его изменениями, требующие воздействия его собственной силы. Зачем долбить лед зимой, если весна его растопит; зачем противопоставлять правду лжи, если ложь уже идентифицирована; зачем убеждать и переубеждать, если достаточно любое убеждение довести до конца, чтобы оно приобрело вид абсурда в глазах праведника… Все это было бы чушью, если б, почему-то, не работало…).

Перед нами всю жизнь стоит объект, влиять на который мы можем посредством языка и с использованием способов лингвистического программирования. Ибо сказано же, что вначале было Слово…

Продолжение в следующей рассылке


Александр Азарян
nlp-my@inbox.ru
azar@hotbox.ru

05.08.2002

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное