Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Интервью с предпринимателями. Как они ЭТО делают?

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Июнь 2003   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Алексей Крылышкин

Статистика

13.758 подписчиков
-180 за неделю
←   Все выпуски   →

Интервью с предпринимателями. Как они ЭТО делают? Соколов Валерий


Информационный Канал Subscribe.Ru
Рассылка "Интервью с предпринимателями. Как они ЭТО делают?"
 
Рассылка
"Интервью с предпринимателями. Как они ЭТО делают?"
Номер - 2
23 июня 2003
Ты сам решил пойти на риск,
Никто не крикнул "Берегись!"
АРИЯ
  

Салют, дорогие нетерпеливые читатели!

Сегодня в рассылке "Интервью с предпринимателями" - Валерий Соколов

Валерий - директор представительства НПП "ИСТА" по Центральному региону, а недавно ему передали функции поиска дистрибьютеров по всему пространству СНГ.

"Иста" занимается производством пневпообрушителей для промышленных бункеров. Если эту рассылку читает директор хлебокомбината или мелькомбината :) и у вас постоянно зависают сыпучие материалы - пишите, пневмообрушители легко с этим справятся.

Валера, как у тебя начиналась предпринимательская деятельность.
После окончания Калининского политехнического института я распределился на Кирово-Чепецкий химкомбинат, где попал в ОКБ (особое конструкторское бюро) КИП и А в группу постановки задач лаборатории АСУТП.

Это был один из самых передовых цехов на комбинате, а сам комбинат с небольшой город, только работающих было 25000 народу. В цехе половина - ИТР (80 человек) и почти все молодые специалисты. Так что атмосфера была непринужденной, народ легкий на подъем. Всегда были в курсе всех событий, в том числе и общесоюзных. В августе 1990 г. вышел указ Рыжкова (председателя правительства) о малых предприятиях, который разрешал создавать частные предприятия со своим юридическим лицом. Так как у нас было много разных идей, которые не вписывались в громадину комбината. Мы (я и мой коллега) решили пуститься в свободное плавание, зарегистрировали фирму. Начали с работы по специальности: разработка ПО для ПК, печатали биоритмы и рассылали по всей стране, поставляли компьютеры и т.д.

В то время, имея маленького ребенка и беременную жену, почему-то не было даже и мысли о том, что если не получится, как я буду кормить семью, обратно на комбинат уволившихся на вольные хлеба из принципа не брали. Но мы видимо, не были поражены ржавчиной неуверенности в завтрашнем дне, терять нам было нечего, кроме социальной защиты и невысокой зарплаты. Квартирами, надо отдать должное комбинату, он нас обеспечил. Хотя многие коллеги постарше так и не решились на этот шаг, потом подрабатывали у меня по договорам подряда, а увольняться не хотели. Я думаю, в моем случае сказалась моя предыдущая жизнь, я был и остаюсь неприхотлив в жизни, и мало обращаю на общественные стереотипы. Сам из районного центра Тверской области, 5 лет в студенческой общаге, 1 год в семейной общаге наложили неизгладимую печать пофигизма на жизненные невзгоды.

Что ты понял за время занятия предпринимательством?
Больше разобрался в себе, стал разбираться в людях. Так как я сразу стал директором своей фирмы приходилось общаться с разными людьми: народными депутатами, администрацией города, предприятий, банков и разными известными в миру и не в миру людьми. Еще больше убедился, что они такие же люди с проблемами, переживаниями, радостями. Больше всего поразило: сижу у первого секретаря горкома КПСС (потом народного депутата СССР), обсуждаем проект компьютеризации городского совета народных депутатов, ему кто-то звонит, а он мат-перемат при мне не стесняясь.

Обрел внутреннюю свободу.
Торговля - торговлей, деньги надо вкладывать в производство, до сих пор являюсь акционером нескольких предприятий в К-Чепецке: мясокомбината и мелькомбината, конечно не больших, но мы их сделали на базе заброшенного старого хлебозавода с ноля.

Какие качества тебе помогают быть предпринимателем?
Упрямство, как говорила моя бабушка "настырный ты, Валера, ой какой настырный", как у Высоцкого - "если я чего решил, так выпью обязательно...".

Коммуникабельность, умение выслушать собеседника и влезть в его "шкуру".

Здоровый дух авантюризма.

Какие основные трудности были?
Первым делом непорядочность партнеров, хотя во многом сами виноваты
были - слишком доверчивы.

Один раз купили 3 банки тушенки (образцами были) за 300000 рублей (в нынешних ценах). Когда приехали забирать товар фирма пропала - чистое кидалово.

Долгое время у нас работала красивая взаимозачетная схема в конце которой получалось много мебели, грузили ее вагонами по всей стране, магазины в регионах искали просто по телефону, большинство директоров магазинов я в жизни не разу не видел, приходилось отдавать мебель на реализацию. Так вот 2 магазина где-то из 20-ти, разорились и не полностью расчитались, но это, как говорится, было в пределах погрешности.

Были трудности с фискальными органами. Дело в том, что всегда при очередном изменении налогового законодательства оставались завуалированные безналоговые схемы, а то и бюджет в итоге был дожен. Олигархи сразу ими пользовались набивали карманы, а нам в провинции приходилось каждый раз доказывать и судиться с налоговиками.

Что было самым большим твоим успехом?
Запомнилась первая сделка, в результате которой мы подняли первые большие деньги. В период взаимозачетов мы закупили на местном строящемся и замороженным в результате перестройки хаводе запорную арматуру (вентиля, воздуховоды) продали ее на Балахнинский бум.комбинат (Нижегородская область), их газетную бумагу задвинули в Казань, где взяли компьютеры. До сих пор во всех подробностях помню, как пили шампанское на границе Татарстана, когда возвращались обратно с компьютерами.

Дальше возможно были и покрупнее сделки, но ощущение новизны не повторимо.

Люди, с которыми ты работаешь - они какие?
Постепенно с годами отсеялись люди не моего круга, завершилась бурная торгово-закупочная деятельность. Сейчас мои партнеры и коллеги - специалисты, продвигающие на российский рынок, уникальную наукоемкую продукцию, среди прочего, это пневмообрушители не имеющие аналогов в России.

Есть у меня то ли минус, то ли плюс - не могу я долго человека заставлять работать, постоянно контролировать, подпинывать. Я готов поставить задачу (первая моя работа в Кирово-Чепецке была в тему), а дальше должна работать голова или что-то еще у моего коллеги. Поэтому вокруг меня люди инициативные и неординарные, главное с ними интересно..

Есть конкуренция? И как ты к ней относишься?
Конкуренция конечно есть. Отношусь как к двигателю прогресса. Другое дело как я к прогрессу отношусь, особенно после прочтения книг Мегре. Но это тема для другого разговора.

Есть у нас России, не знаю как в других странах, одно большое зло - бороться силовыми методами. Завел знакомства в силовых или налоговых структурах, показал пальчиком на конкурента, и с нашими законами его быстро сживут со света, если у тебя знакомства не более солидные.

Какие у тебя планы на будущее?
Есть у меня мечта - открыть два магазина один мебельный - 10 лет занимался оптом, хочу теперь постоять за своим прилавком, другой книжный - ну люблю я книги.

Надо ли в чем-то учиться предпринимателю?
Мне мое специальное образование не очень-то пригодилось. Пригодились приобретенные косвенные навыки: сдача экзамена - деловая встреча с потенциальным клиентом, поиск литературы в библиотеке - теперешний интернет.

В памяти остались преподаватели, которые вели себя с аудиторией как с
равными: школьная физичка, в институте еще парочка и всё.

Что ты посоветуешь и начинающим предпринимателям?
Никогда не опускать руки. Безвыходных ситуаций нет. Как говорил О.Бендер, выбрасывая очередной вспоротый стул : "Наши шансы увеличиваются, господа присяжные заседатели!".

 

P/S/ Уважаемые подписчики, неравнодушные вы мои :) Прошу вас учинить небольшой суд рассылке. Какие еще вопросы можно было бы задавать предпринимателю, чтобы стало яснее КТО ОН ТАКОЙ, УСПЕШНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ?

Есть среди нас журналисты? А просто творческие люди?

Солнца в ваш дом,

Алексей Крылышкин. Croex@mail.ru

Подписывайтесь на дружественные рассылки:

"Пневмообрушители и линеметы - рынок 100млн руб. Партнеры Ау!" - http://subscribe.ru/catalog/invest.pneumatics

Страсти по журналистике: пособие для ценителей профессии" - http://subscribe.ru/catalog/job.education.diapressinfo/

Я жду тебя, ищу тебя..." - http://subscribe.ru/catalog/rest.love.myhalf

Рассылка "Уличная реклама" http://subscribe.ru/catalog/ad.rekl

Рассылка "Своё дело здесь и сейчас" http://subscribe.ru/catalog/economics.school.tomsk

Рассылка "Приписные крестьяне Алтая" http://subscribe.ru/catalog/history.krestiane

Имеешь дома компьютер? Значит, имеешь шанс заработать ! http://subscribe.ru/catalog/economics.school.scoolsawserg

1000% прибыли на рекламе? Это не просто, а ОЧЕНЬ ПРОСТО!!! http://subscribe.ru/catalog/ad.konserva2000

Издательский бизнес. Как начать Дело снуля?! http://subscribe.ru/catalog/economics.school.publisher

Новости Школы своего Дела http://subscribe.ru/catalog/economics.school.moroz

Представитель Школы своего Дела (ШСД) в регионе http://subscribe.ru/catalog/job.search.moroz

Автор - Крылышкин Алексей
aka ЯстРРеб @>

Другие мои рассылки:

- "Взлет!" Сделаем ИЛА общедоступными!

(адрес - www.subscribe.ru/catalog/tech.flight)

- "Да здравствуют перемены!!!"

(адрес - www.subscribe.ru/catalog/economics.school.kuzp)
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное