Здравствуйте, дорогие читатели!

РАД вас приветствовать. Хоть рассылка еще не разу не выходила, на нее подписалось уже 30 человек. РАДует!
Вопросы, которые меня давно уже беспокоют -
Как они ЭТО делают? Вам тоже интересно? Что они ТАКОГО умеют??? Чем они отличаются?

Они - ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ.

Открывает рассылку - Вадим РОЩЕНКО.
За несколько месяцев он захватил рынок древесного угля г.Кемерово. Организовал фасовку древесного угля и продажу его в розницу. Сейчас любой дачник может в супермаркете купить древесный уголь и пожарить шашлык у себя на даче.

Начинал без опыта предпринимательства, только с теоретическими знаниями экономического факультета.

За ЭТО время Вадим изменился настолько, что СВОБОДА стала его второй натурой.

И о древесном угле - он хорош тем, что вам не надо долго ждать пока прогорят дрова. Поджег веточки, положил уголь - и жар уже есть. Жарь свой шашлык.

ПоехалИ!

 

Вадим, как у тебя начиналась предпринимательская деятельность?

С решения ею заниматься. А до этого я год работал. Потом уже понял, что обратного пути уже нет. Понял это когда стал набирать обороты, когда почувствовал вкус своих денег.

А с чего начиналось - мой отец занялся фермерством, в т.ч. производил древесный уголь, а сбыта углю не было. Мы с братом взялись за это дело. Начали почти с нуля. Арендовали машину, склад, привезли уголь.

Был риск, что ничего не выйдет, боялись, что деньги потеряем.
Потом начали обзванивать разные кафе, рестораны, знакомых. Искали торговые точки, которые жарят шашлык, гриль, окорочка, то есть тех, кто на мангале жарит. Неудобно поначалу звонить было, навязываться со своим углем.

Дали рекламу, появились заказчики. Процесс пошел, пошли деньги.

Потом от Дела отошел брат. Всё осталось на моих плечах.

После того, как пошла оптовая торговля, стали звонить дачники, желавшие купить древесный уголь в розницу. Мы решили делать розницу. Обратились в 3 сети супермаркетов с предложением о продаже у них фасованного угля - в двух нам отказали, а сеть супермаркетов "Чибис" согласилась.

Перед размещением товара в супермаркете надо было решить три задачи - маркировка, упаковка, штрих-код. Поначалу маркировку делал так - вырезал трафарет и брызгал аэрозолем, получалось плохо, смазано. Потом поступил проще - напечатал этикеток и прикреплял к пакетам. Со штрих-кодом тоже заморочки были. "Чибис" поставил условие, что должен быть на угле штрих-код. Пришлось долго узнавать, что за организация присваивает штрих-код. Нашел организацию, потом оказалось, что стоит присвоение штрих-кода 14 тысяч рублей и занимает несколько месяцев. Пришел я снова в Чибис - говорю давайте как-нибудь по-другому, без штрих-кода. Они согласились, поставили свой внутренний штрих-код, и никаких проблем сейчас.

Начал я Дело, пока еще работал бухгалтером. Сам фасовал уголь, уставал, потом опаздывал на работу - пока с утра уголь развозил.

Сначала фасовка была по 2 и по 5 кг., позже от 5 кг. я отказался потому, что цена пакета высокая, а простому дачнику столько угля обычно не требуется.

То есть все на своих ошибках всё узнавал.

Да, я работал тоже у Вадима фасовщиком. Работал по несколько часов в день, приходил домой черный как шахтер. Сначала даже стыдно было в троллейбус садиться. Потом привык. Основное требование Вадима было - чистота пакетов, которую достичь было очень трудно. Древесный уголь - это много пыли. Кому интересно, технология (все-таки, я стал опытным фасовщиком :) такая. Из мешка 10 кг. уголь высыпается за клеенку, потом из этой кучи набирается 2 кг., мешок взвешивается на канторе и степлеруется.
Работал я у Вади до тех пор, пока не дал зарок больше ни на кого не работать в жизни. Сейчас я свободный предприниматель.

Что было дальше, Вадим?

Потом еще направление одно освоили - стали продавать уголь на трассах для дачников. Там лица кавказской национальности его реализуют. Я понял, что с ними надо быть внимательным. Очень часто они тянут, деньги вовремя не отдают и т.д. И есть еще такой "Эффект Кавказа" :) - один кавказец у меня купил уголь, потом всем своим рассказал и у меня уже все его знакомые покупают. Быстрое расширение сбыта :).

Вадим, ты предпринимаешь всего полгода. Что ты за это время понял?
Понял, что могу работать сам, зарабатывать деньги. Понял, что деньги надо отдавать на развитие бизнеса. По другому стал разговаривать, научился идти на компромисс, договариваться.

Какие качества тебе помогают быть предпринимателем?

Экономическое образование помогает тем, что у меня имеется представление о рынке.

Помогает умение планировать свою жизнь.

Из личных качеств - общительность, наглость - не будет наглости, тебя будут воспринимать несерьезно. Как мальчика какого-то. Поначалу у меня трудно было с наглостью :) Сейчас я так говорю: деньги сразу! Будут деньги - будет уголь! И всё тут.

Настойчивость и упорство. Стеснительно, конечно, сначала звонить в организации, но ставишь себе это в упрек и в наглую звонишь, предлагаешь свой уголь.

Еще предпринимателю нужна легкость на подъем, готовность всегда взяться за дело. Чтобы среди ночи поехать и решать вопросы.

Какие трудности были?
Сейчас трудности такие - нет своего транспорта, приходится нанимать чужой, нет стабильности в производстве угля - народ в деревне часто пьёт (:) - А.К.).

Нехватка оборотных средств, т.к. деньги идут на фермерство, то есть в деревню.

Бюрократия.

Что было самым большим твоим успехом?

Создание розничной продажи древесного угля. Никто этим вообще раньше не занимался.

Люди, с которыми ты работаешь - они какие?
У нас так - отец обеспечивает производство, я сбыт.

А покупателей я делю на три категории - 1) Организации; 2) Физлица русские; 3) Лица кавказской национальности. Проще всего с юрлицами и русскими. ЛКН деньги отдают не вовремя, тянут резину. Это дополнительные трансакционные затраты.

Есть конкуренция? И как ты к ней относишься?

Есть, невидимая, но она чувствуется.

Боремся так - ценовая политика, политика качества товара. Благодаря конкуренции добились хорошего качества - фасовка без коры и пыли, а то от неё вес идет, а толку никакого.

Так что к конкуренции отношусь положительно - она побуждает к улучшению качества.

Какие у тебя планы на будущее?

Расширение производства. Добиться увеличения количества производимого древесного угля.

Усиление акцента на рознице, чтобы привлекательный товар был.

Создание новых сопутствующих производств, направленных на безотходность основного. (например, производство веников из веток сжигаемых берез)

Будем делать акцент на экологии - фильтры разные, очистительные приборы.

Надо ли в чем-то учиться предпринимателю?

Учиться надо! Учит жизнь. Учиться новому заставляет Дело, его дальнейшее развитие. Экономическое образование помогает в знании законов рынка.

Что ты посоветуешь начинающим предпринимателям?

Никогда не бойтесь начать. Я, когда начинал, шел на риск потерять деньги.

И не опускайте руки, всё время двигайтесь.

Мой принцип - ПРОБИВАТЬ-ПРОБИВАТЬ-ПРОБИВАТЬ ЛЮДЕЙ. ВСЁ ВРЕМЯ ЗВОНИТЬ, НАДОЕДАТЬ. Тогда только вы добьетесь успеха

Спасибо Вадим, успехов тебе!

Понравилось?

Пишите.

 

Солнца в ваш дом,

Алексей Крылышкин. Croex@mail.ru

Подписывайтесь на дружественные рассылки:

Рассылка "Уличная реклама" http://subscribe.ru/catalog/ad.rekl

Рассылка "Своё дело здесь и сейчас" http://subscribe.ru/catalog/economics.school.tomsk

Рассылка "Приписные крестьяне Алтая" http://subscribe.ru/catalog/history.krestiane

Имеешь дома компьютер? Значит, имеешь шанс заработать ! http://subscribe.ru/catalog/economics.school.scoolsawserg

1000% прибыли на рекламе? Это не просто, а ОЧЕНЬ ПРОСТО!!! http://subscribe.ru/catalog/ad.konserva2000

Издательский бизнес. Как начать Дело снуля?! http://subscribe.ru/catalog/economics.school.publisher

Новости Школы своего Дела http://subscribe.ru/catalog/economics.school.moroz

Представитель Школы своего Дела (ШСД) в регионе http://subscribe.ru/catalog/job.search.moroz

Другие мои рассылки:

- "Взлет!" Сделаем ИЛА общедоступными!

(адрес - www.subscribe.ru/catalog/psychology.dzp)

- "Да здравствуют перемены!!!"

(адрес - www.subscribe.ru/catalog/economics.school.kuzp)