Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология влияния: практическая версия

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 5.409 RSS
←   Сентябрь 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://azaryan.name
Открыта: 25-07-2002

Автор
Alex_ndr

Статистика

5.409 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология влияния: версия бывшего контрразведчика


Информационный Канал Subscribe.Ru
 

Психология  влияния:  версия   бывшего контрразведчика

                                Выпуск - 74                              

Однажды и очень давно, знакомый, состоявшийся коммерсант, потомственный торгаш, высказался весьма лаконично по поводу бизнеса тех времен, когда бывшие научные сотрудники вдруг начинали предлагать друг другу составы с сахаром, бывшие товароведы – товар по бросовым ценам, ну а бывшие комсомольские лидеры и иже с ними  – составы, товар и воздух в придачу.

- Я верю в бизнес "здесь и сейчас", когда товар превращается в деньги не сегодня, а прямо сейчас. Время нынче такое… - сказал он, чуть переиначив кредо человека  из "Золотого теленка", которому деньги надо было дать прежде, чем он – отдаст стулья…

В игре на августовском открытом тренинге мне показался потрясающим человеком, хотя поначалу и заставил… "поволноваться", мужчина, что выбрал положение "лидера за столом", и остался при старом своем навыке командовать, применяя незатейливую технику влияния. Он просто заставлял верить в себя, а более сам верил в собственные силы; он более всех точно шел к победе, выкарабкиваясь, как мне виделось, из невыгодной позиции – не имея шансов завербовать новых работников, не имея шансов привлечь к себе внимание; начиная буквально с угла комнаты, с самих простых приемов, впрочем, и заканчивая ими. Он спрашивал каждого, - с ним остается работник, или против "другой", конкурирующей фирмы… остается; а глядя в глаза глазами  Кашпировского, уточнял, на сколько больше хочет кандидат получить прибыток от ожидаемой прибыли в недалеком будущем, чтобы понять, наконец, сейчас, насколько выгоден контракт с ним, чем с кем-либо… В то время, когда другие строили сложные и великолепные планы перспективы, когда устанавливались сложные отношения между лидерами фирмы пока с либеральной структурой управления; и в то же время, когда в недрах этой фирмы формировался великолепный тандем возможной структуры власти, которая в дальнейшем смогла бы работать в жизни по принципу добровольного участи в процессе, на основе заинтересованности чуть ли не каждого работника, был упущен самый простой и самый прозаичный аспект, заложенный в условиях игры  - контекст, в котором мы все пребывали, ограниченные не только правилами, но и временем. "Человек со столом" точно понимал, что ограничен во времени, точно знал, чего он хочет, и точно шел к заведомой цели, помня лучше всех, что кратчайшее расстояние между двумя точками может проложить только прямая линия. В результате он оказался формально в выигрышном положении, а благоприятные отношения остались в "компании", которой не хватило всего-то двух участников, и которой не удалось "благоустроить" всего-то одного "чиновника"…

Из одного американского фильма запомнил изречение героя, что победителем становится тот, кто проявляет упорство, а не кто-либо другой. Если упорство состоит из гибкости и ума, симпатии и радости, доброты и просто – приятных чувств от общения; а особенно если в упорстве есть такой мощный тандем, который произошел в совместной деятельности М-ла. и А-ка, то можно только позавидовать проигравшим, потому что они смогли остаться друзьями и после тренинга. В упорстве, составной частью которого являлся точный расчет ситуации и, самое парадоксальное, – предложение дивидендов "от" несуществующего будущего, так же есть все, о чем можно мечтать, начиная игру с наперсточником…

Благодарю всех "августовцев" за интересную игру – на другом тренинге игра получилась не столь интригующей, а больше поучительной, о чем высказывались сами участники.  А девушка с редким и красивым именем вообще написала откровение, признаваясь всего лишь в своей склонности к "узурпаторству":

"Я, наверное, со всеми так себя веду. Вы специально дали мне возможность снять директора, чтобы группа потом "казнила" меня за проигрыш. Но казню я себя сама! Вроде бы игра просто, а сколько моментов увидела. Просматриваю материалы, чтобы заново все изучить, вернее, чтобы начать все использовать. Пошагово. И еще хотела сказать, что внимательней стала на работе. Я имею ввиду с людьми. Сколько не замечала раньше. Вспоминаю, как вы рассказывали, что однажды вас выел из себя вопрос, содержащий утверждение. А ведь всегда задаю вопросы таким вот образом. Неужели потому и ссорюсь так часто? Но ведь ссора не может быть только потому, что я подчиненная и  задаю таким образом вопрос.  Здесь точно должно быть что-то другое.. "

____________________

17 - 18 сентября намечен открытый тренинг в Москве: "Просто об эффективных способах влияния"

        С уважением, Александр nlp-my@inbox.ru

Сайт: http://www.nlp-spb.narod.ru
В издательстве Web-Kniga в серии «Мастера практической психологии» вышла в свет моя книга «Рядом с
тобой»

Можно скачать бесплатно первые главы

 http://www.nlp-spb.narod.ru/demokniga.htm

 

http://www.web-kniga.com/books/azarjan/rjadomstoboj.zip

Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков
Другие рассылки этой тематики
Другие рассылки этого автора 		Подписан адрес:
Код этой рассылки: psychology.azaryan 		Отписаться
Вспомнить пароль
В избранное