Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология влияния: практическая версия

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 5.409 RSS
←   Май 2003   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://azaryan.name
Открыта: 25-07-2002

Автор
Alex_ndr

Статистика

5.409 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология влияния: версия контрразведчика


Информационный Канал Subscribe.Ru
 

 Психология влияния: версия контрразведчика

                                Выпуск - 22

   В конце интересного письма с рассуждениями о моральной стороне "влиятельного процесса", молодой человек приводит меня к вопросу, вероятно имея ввиду нечто большее и значимое, чем можно выразить словами. Он спрашивает:
   "...и потому в версии контрразведчика психология влияния может быть опасна для непосвященного, для общества в целом. Или есть другая подоплека?.."
   Если не быть банальным, а только иметь ввиду назревшую необходимость сказать то, о чем можно просто догадаться; если не быть ханжой, а только постараться еще раз утвердиться в мысли, что есть-таки люди, которым надо ответить прежде, чем задавать вопрос, то лучше раз и навсегда высказаться, что я назвал рассылку так, как она обозначена в заголовке, имея ввиду особенность кадрового работника спецслужб, который должен уметь не просто найти контакт с человеком, но больше быть способным влиять...
    После выхода прошлого номера рассылки, пришло много писем, в которых почему-то в основном женщины рассказывали мне о случаях, когда "их водили за нос" мужчины. Вероятно женщины способны чаще быть естественными, признавая прошлую наивность как милую часть безвозвратной молодости. Мужчины все-таки чаще спрашивают, если так можно выразиться, по существу "своего дела", мало вдаваясь в воспоминания. Но об этом чуть позже.
    Одно письмо все-таки хочется привести здесь:
    "Здравствуйте, Александр!
Давно читаю Вощу рассылку. Мне интересно...
Хочу поделиться с Вами моей историей. можно сказать любви. Это было в моей недавней юности. Он был красивый, на десять лет старше меня, уверенный в себе, достигший успехов в своей карьере. Когда я сейчас вспоминаю всю эту историю, которая затронула меня в те годы и уже со своим сегодняшним опытом могу сказать, что этот человек меня просто умело опутал своими сетями обольщения. Сначала он попытался вызвать к себе интерес. Он водил меня по ресторанам. театрам. Приглашал к себе в гости. Он играл на гитаре, пел. Рассказывал всякие анекдоты. В общем - устраивал мне буквально такие вот запоминающиеся вечера и встречи. И когда почувствовал, что уже вызвал интерес к себе, стал вдруг исчезать. Обещал позвонить и не звонил. Рассказывал, что у него происходит то, что не может мне рассказать. Весь свой образ он покрывал тайнами. И у меня возникло такое чувство, как будто я его очень сильно люблю. Но вскоре все его тайны были раскрыты одним его родственником, который тоже хотел подержать меня за коленочку. Он мстил своему племяннику. Они были до противного прозаичны. Высинилось, что у него есть женщина, которая ждала от моего кавалера ребенка. Мне кажется, что он по отношению ко мне использовал те самые дешевые приемчики, о которых так много пишут в интренете. Советуют использовать эти приемы, чтобы вызвать ответное чувство. То есть сначала завлечь, а потом попытаться отпустить объект и запутать себя тайнами. Так вот когда чары развеялись, я настолько разочаровалась в нем, что все его приемчики, вдруг разом как будто легли на белую тарелку. Это было так примитивно! И я вдруг поняла, что все, что к нему испытывала, никак нельзя было назвать любовью. Это было так, как будто в меня швырнули грязной тряпкой и мне надо было ее куда-то спрятать, чтобы не подумали, что она моя... А потом доказывать, что я не дура, что у меня есть свое собственное достоинство, что я женщина, к которой так нельзя относиться. И еще создавалось ощущение нерешенной задачи, которую все время хотелось решить, чтобы опять кому-то что-то доказать. Собственно на этом он меня и держал. Потом я встретила как-то раз его. Он мне показался жалким, лысеющим мужчиной. Чичиков какой-то. Я просто Вам хочу сказать, что имела бы я то представление о способах манипуляции, которые вы описываете в своих примерах, никогда бы не пошла у него на поводу. Ведь Вы тоже не идете на поводу у большинства авторов и не советуете никогда. Продолжайте в том же духе, пожалуйста... Моя подруга тоже читает Вас и тоже "грозилась" написать письмо..."
   Однако есть случаи, когда без совета не обойтись,.. если присылают такой "запрос" :
    "...вопрос в том, что коллектив пока не понимает или боится высказать свое мнение. Мне плевать. Надо убирать этого человека, иначе все спецы разбегутся. Он глуп, как никто до него. Дайте совет! Честно я уже спрашивал других. Кто советовал работу поменять, кто выступить и аргументами побить врага. Не то все это... Мне интересно, а что вы скажите. Я жду вашего письма."
     Во как! Ни больше, ни меньше...
    Сейчас я начну советовать, зная точно, что помочь Вам никак не смогу. В моем представлении, можно выступить однажды и завалить начальника аргументами, если он не прервет Вас, если Вы выдержите натиск авторитета, если будете правильно формулировать мысли свои и позицию выражать уверенно. Можно подговорить сотрудников и затеять мышиную возню, ожидая. когда самый "лепший" друг или самый активный, а может и самый тихий сдаст Вас с потрохами. Наконец, Вы имеете право хорошо изучить Ваш объект и косвенно повлиять не только на людей, но и на острые ситуации, которые будут возникать с Вашим ли участием, без Вас ли,.. чтобы случилась "случайность" и однажды тот, кого Вы называете начальником, пошел на повышение, а Вас бы назначили на его место. За остальными вариантами отсылаю к другим авторам рассылок. Уверяю вас, за месяц Вы наберете столько советов, что наверняка решите свою проблему. Либо станете тем самым Насредином, который взялся обучать осла человеческой речи?..
    Во все времена были и останутся те, кто верует, что только в нашей стране без труда воруют рыбку из пруда, а сыр бесплатно берется не из мышеловки, а со склада… Наверное, это действительно трудно вообразить, что процесс межличностного общения по меньше мере можно назвать сложным; что эффективность и результативность достигаются напряжением ума в большей степени, чем пластикой дешевых па, хорошо описанных в учебниках для кинологов. Эффективность методики подменяется эффективными посулами и толпы маршируют "широкими вратами". А скажи любому, что ты такой же, как твой сосед, ведь непременно обидится…
    -Как трудно бывает сдержать себя от желания сразу высказаться, сразу сказать ему то, что думаю, что считаю правильным... - говорит девушка двадцати семи лет и улыбается той улыбкой, которую выражает человек, вспоминая детские шалости - Особенно одолевает этот страх, что потеряю нить мысли, что если не выскажусь, то обязательно он меня снова обманет...
    Ей пришлось два месяца потрудиться, прежде чем она получила подтверждения ранней своей догадке, что он намерен строить свою дальнейшую жизнь с чистого листа, пока принимая ее присутствие рядом как удобное соседство...
    -Не могу поверить, - говорит другой мужчина, - что теперь, всего лишь несколько месяцев спустя, она просит меня жить с ней дальше, тогда как совсем недавно я умолял ее не бросать меня. Я был даже готов простить ей измены...
    -Мне подарили машину! -хвастает М… , при этом опуская глаза - Вспоминаю, сколько плакала от него. Теперь он мне кажется таким жалким. Вернее, я не правильно выразилась Мне жаль его. Он ведь такой из-за жены своей. Я понимаю, что всю прибыль он вкладывает в спонсорство, чтобы двигать ее в этом шоу бизнесе. Любит ее. А тут я еще со своими капризами... Чуть было не уволилась. А сейчас он прислушивается к моему мнению. Тут недавно такое рассказал... Вы только никому не говорите...
    "...Мне было очень приятно, и я была удивлена. Я, конечно, понимаю, что мой подход кажется Н...ю тонким, только по сравнению с собственным. (У Н...я армейская выправка: "Копаем отсюда и до обеда!".) Но все равно, я впервые в жизни такое слышу. Раньше мне все в один голос говорили, что у меня мужской склад ума и мужская логика. На что я всегда отвечала, что не понимаю, что значит «мужская» логика, по-моему, логика не делится на мужскую и женскую, она одна на всех.
Мне кажется, что в этом моем изменении Ваша, Александр, заслуга. Помнится, еще в одном из первых писем Вы мне написали большой абзац по поводу логики, основной смысл которого состоял в том, чтобы я не упирала так на логику, не все в этом мире ею определяется, чем очень меня удивили, я совсем не ожидала, что мое письмо вызовет именно такой ответ. Я и тогда подозревала, что Вы ничего не пишете просто так, а теперь и вовсе в этом убедилась...
...Что изменилось в общении с противоположным полом? По-моему, пропала нацеленность на результат. Кажется, женщины частенько этим грешат. Рассказываешь какой-нибудь из подруг об очередном увлечении, а они как сговорились: «А вдруг, у тебя с ним ничего не получится?» Не получится? А что должно получится? Куча детей, "они жили долго и счастливо и умерли в один день"? Отношения, как и жизнь – это процесс. Результат, конечно, бывает и в том и в другом случае, но гнаться за ним – значит за деревьями не увидеть леса. Так что я – в процессе. В каком – еще сама не знаю..."
    Как–то раз пришлось работать с парнем, который сразу же и весьма красноречиво выразил позу обиженного специалиста и просто так хотел услышать от меня подтверждение по поводу, как ему казалось, уже приятного решения уволиться из-за коллеги, недавнего друга, которого вдруг выбрали главным, старшим, или как его там еще можно назвать, но начальником. Ясно было одно, что парня давят амбиции и что таким образом он поступал уже не единожды. Я высказал свое предположение, что всякий раз, столкнувшись с трудностями, он бросает "поле боя" и убегает. Молодой человек, как помнится, задумался на некоторое время и ответил искренне.
     -Я не люблю доказывать, что не являюсь верблюдом.
   Не стану описывать здесь весь диалог, который не сложно восстановить по памяти. Обозначу канву: с детства он чувствовал себя изгоем из-за малого роста и слабости физической, потому и избегал драк, ссор; всегда находил компромисс, хотя, все же сторонился сильных ребят. Зато проявил упорство и вскоре знаниями и умом блистал на фоне сверстников. После института работал на фирме и должен был ехать за границу, затребованный "тамошними" фирмачами как хороший специалист. Случился скандал, причину которого теперь он не мог вспомнить, и его… уволили. Естественно, что в "светлое будущее" уехал другой человек. На следующем месте он удержался до первого случая, когда кто-то позволил высказать свое недовольство его работой. Он снова разругался и ушел. И вот он третий аналогичный случай, который должен был закончиться привычным для него образом.
    Обнаружив в парне эдакую еле проглядываемую педантичность, мне не трудно было "доказать", сколько ударов в голову может принять боксер на ринге, прежде чем уйдет в нокаут. Чего стоит удар бойца в легком весе, чего - в тяжелом… Роль битой "шестерки", удел которой все время вставать и все время начинать сначала ему не понравилась. Было заметно. как хочется ему вернуться в прошлое; показалось тогда, что он бы и смолчал в некоторых местах, проглотив обиду. Рассказывая о жизни моих знакомых, которые успели вовремя уехать "туда", чтобы иметь возможность зарабатывать на жизнь хорошую не способом примитивного "купи-продай", я дождался главного вопроса: как быть сейчас, как исправить ситуацию?
     Снова сокращу описание процесса поиска. Пришли к выводу, что он совершенно не знает своего коллегу, которого считал в прошлом другом, пока тот не услышал звук медных труб в свою честь, не был искушен властью… На пальцах я объяснил ему основные принципы, следуя которым можно структурировать поведение человека и способ его мышления. Толково и по своему рассудив эту методику, он тут же стал выдавать некоторые замечания, естественно, имея возможность только вспоминать. Затем спросил, когда может снова придти? В следующий раз он мне в деталях обрисовал портрет "оппонента". Приятным было другое, что сам процесс вербализации собственных моделей реальности медленно привел его к простому заключению, что без него другу-начальнику может быть труднее отстаивать, доказывать "нужность" отдела на фирме… Впрочем, в доказательство этой установки, только что образовавшейся из его рассуждений, было высказано желание не дать в обиду тех, с кем пришлось поработать бок о бок…
    Спустя некоторое время пришло письмо, в котором он пишет, что уехал работать в Европу… вместе с "оппонентом". А до того их группу переманила московская фирма, у которой как раз оказалось больше возможностей, чем у питерской.
    "Пусть остается ведущим… - писал он – Куда бы он делся без моих идей. Он мне сам потом об этом сказал, когда мы помирились… А тогда он больше всего боялся, что я уйду…"
 

С уважением, Александр

Пишите мне: nlp-my@inbox.ru       azar@hotbox.ru
Новости на сайте: http://www.nlp-spb.narod.ru
Заочное обучение http://www.nlp-spb.narod.ru/zaochn.htm
Менеджер по тренингам: geman1@pochtamt.ru  (812)3159035
Записаться на прием в Питере (812)2442133  с 15.00 до 21.00
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное