Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология влияния: практическая версия

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 5.409 RSS
←   Ноябрь 2002   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://azaryan.name
Открыта: 25-07-2002

Автор
Alex_ndr

Статистика

5.409 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология влияния: версия контрразведчика


Информационный Канал Subscribe.Ru
Психология влияния

Психология влияния:  версия контрразведчика

 

                                            Выпуск - 12

 

 

Судя по письмам, многие увлеклись изучением одного из интереснейших паттернов метамодели – причинно-следственного нарушения (неоформленности)  и, пытаясь изменить это на свой лад, залатать «дырку», как выразился один из подписчиков,  заодно сделали открытия.

 

"...И теперь каждый раз, когда я прошу у него деньги на жизнь, я знаю, что он мне скажет: Столько же? И когда в прошлый раз я ему ответила: Нет, меньше, он удивился и дал больше. И тогда я спросила, почему цены растут быстрее, чем он может сделать деньги. А он как-то растерялся и  согласился со мной, что в этом правительстве все думают только о себе, а не о народе. Я поправила его – в Думе.  Он сказал: Какая разница. Теперь я каждый раз прошу у него денег в одном месте и он дает, как загипнотизированный. Я его целую обязательно. Уменя вопрос. Как долго это будет длиться?.. Юля."

 

У меня ответ, уважаемая Юля, что не знаю, как долго. Но уверен, что если не совершенствовать методику влияния дальше, то скоро врожденные качества могут возобладать и все вернется на круги своя. Существует такая фишка, которая называется сложной (комплексной) эквивалентностью Это когда мы говорим о двух разных переживаниях так, как будто они означают одно и то же. К примеру, если Вашего мужа во сне спросить, отождествляет ли он Вас с правительством, он улыбнется… (Слишком много чести…) А если спросить, в тот момент, когда он вынужден давать Вам деньги, видит ли он в Вас злую оппозицию, он вряд ли будет улыбаться. Скорее всего рот его скривится скобочкой вниз. Вы разорвали шаблон в том месте, в котором констатировали факт диспропорции между ростом зарплаты и ростом цен. Он визуализировал оппозицию, обвиняя во всех бедах правительство… Так вот если спросить его, живет ли он плохо от того, что правительство такое, он скорее согласится. А спросить иначе, сказав, что плохому танцору всегда ноги мешают, означает вызвать гнев не только у него, а  у огромного большинства людей; означает ввалиться в болото политики. Так вот что выгоднее – использовать существующую  эквивалентность, или нарушить ее?

 

Немного из теории:

     "Комплексная  эквивалентность  возникает тогда,  когда  два  утверждения связаны таким образом, что,  по мнению автора, они обозначают одно и  то же, например: "Вы  не  улыбаетесь, вы не получаете удовольствие". Другой пример: "Если  ты  не смотришь  на  меня, когда  я  говорю  с тобой, значит,  ты  не обращаешь на меня никакого внимания"  Это обвинение часто предъявляют другим люди,  мыслящие  преимущественно  визуальным  способом,  которым  необходимо смотреть  на говорящего,  чтобы понимать,  что  он говорит Человек,  который думает  большей   частью  кинестетические,  захочет  смотреть   вниз,  чтобы обрабатывать  то,  что  он  слышит  Для  визуального  человека это  означает отвлечение внимания, потому что если  бы он сам  смотрел вниз, он не смог бы сосредоточить свое внимание на речи собеседника. Он обобщил свой собственный опыт, включив  в него опыт всех  других  людей, и забывая  о том, что  люди думают по-разному.

     Комплексная   эквивалентность   может  быть   поставлена  под  сомнение вопросом:"Каким образом одно связано с другим?""

 

Уважаемая Юля! Вы бы оказали большую помощь этому молодому человеку, если бы помогли ему справиться с затруднением. Вот фрагмент из его письма:

 "...И все-таки я не понял, как производятся изменения в соответствие с нашими желаниями, если войти в раппорт и отзеркаливать... Я делал это со своей девушкой, а она сказала мне, почему я ее передразниваю...

...И еще мне не понятно, как порвать шаблон, если она часто молчит? Я только понял, что она кинестетик, потому что не смотрит мне в глаза. Помогите, пожалуйста разобраться...

С уважением, Вадим."

 

Вадим, если Вы согласитесь, я дам Ваш адрес Юле и она любезно посодействует Вашему успеху… Потом, с Вашего согласия, конечно, Вашу переписку можно будет вынести на сайт – отдельной страницей. Для кого-то это может представить ценность – человек способен учиться на чужом опыте.

 

А пока последую дальше, разбирая эти два паттерна метамодели: "причинно-следственную зависимость"  и "комплексную эквивалентность".

Если клиентка заявляет мне, что:

"Он раздражает ее, потому что неудачник. А как и все неудачники, он всегда работает вторым лицом на фирме", я имею возможность повести разговор в нескольких направлениях. Я могу спросить ее, естественно не в лоб, а подстроившись к ее невербалике, естественно, несколько более адаптивно ее слуху:

-Да, действительно неудачники, работающие вторым лицом на фирме, раздражают… Потому что они рядом; потому что если б рядом был удачливый мужчина, вызывали бы мы у него раздражение? Вы можете представить удачливого мужчину рядом с удачливой женщиной? Ведь подобное притягивает подобное, как Вы думаете? Или рядом с Вами никогда не было удачливого мужчины?

Ответ последует немедленно:

-Почему?! Однажды… (и последует рассказ; и Вы сможете легко распознать по невербальным сигналам доступа, лжет человек или просто лукавит)

-Вы были вынуждены оставить его?

-(пауза непременно) Да. Оказалось, что он не тот, за кого себя выдает… (Или) Нет. Он ушел к другой, впрочем, как все мужчины…

 

"Здравствуйте Александр.
Прочитал материалы которые вы мне прислали, очень интересно.
Все вроде и так знаешь насчет мимики, жестов, но все равно
интересно узнать более глубже.
Протестировался на основную систему которой я
пользуюсь оказалось кинестетик. О том что люди находясь в
разных системах не понимают друг друга, убеждался не раз
сам. Особенно для меня интересен случай знакомства с одной
девушкой когда мне очень сильно понравился ее внешний вид,
ее голос, но когда я к ней притронулся я почувствовал
пустоту и сразу прервал знакомство, мне она стала
неинтересна даже можно сказать не приятна. Я тогда испытал
мини-шок.
Прочитал так же всю вашу рассылку, нашел очень интересными
некоторые моменты разъяснения разных систем восприятия,
вообще интересно. Узнал что оказывается уже давно применяю
методу разрыв . шаблона, пожалуй научился этому в долгих
спорах со своим другом который слишком сильно залезает в
свои мозги пытаясь (залезть в мои) анализировать и
воздействовать на окружающих и анализировать эти все дела
со мной в спорах под пивом. Однажды весь этот нудизм мне
порядком поднадоел и я порвал шаблон освободившись от этих
разговоров. Самое непонятное для меня было что порвав его
шаблон я получил какой то инструмент влияния над ним. Да он
славный манипулятор с ним было тяжело бороться.
Вы хорошо написали что учите влиять на людей не
силовыми атаками на сознание человека, хотя конечно силовые
атаки приносят результат быстрее чем устанавливать раппорт.
Как вы думаете, какие подводные камни у силовых атак.
Мне очень понравилась книга Чалдини ќПсихология
влияния›
С Уважением Сергей."

 

И все равно остается такая тенденция в письмах, слава Богу, некоторых - просят сделать все проще Чтобы было сразу понятно. Уверяю Вас, я это делаю по мере своих способностей, всякий раз удерживая перед собственным воображением реальность, с которой сталкиваюсь ежедневно. И всякий раз потрясает "комплексная эквивалентность", заложенная в каждом человеке, особенно в подростковом возрасте: практически никто не согласиться, что им движут примитивные механизмы низшей сигнальной системы. При этом себе подобного лучше воспринимать как простейший механизм с приложенной к нему инструкцией.  А ведь заметьте, что диплома хирурга нигде не купить, тогда как диплом психолога стоит не дорого. Так стоит ли называться психологом, если достаточно разобраться в лингвистических программах человека? А если человек способен писать программы для компьютера, программа о нем должна быть простой, как Правда?

"Здравствуйте, Александр Владимирович!
Сперва представлюсь - зовут меня Алексей, 34 года, родился и
живу в Киеве. По роду деятельности (я - главный редактор журнала …) мне приходится много общаться с
самыми разными людьми, вести переговоры, убеждать, работать со своим коллективом... Но несмотря на то, что я уже несколько лет почитываю социальную и общую психологию, и имею какие-то навыки в этой
области, зачастую все оказывается не так просто, как это описывается в книгах. Понимаю, что нужно какое-то более системное обучение, а не только литература...
За сим и обращаюсь к Вам - возможно ли еще подключиться к заочному
тренингу?.."

 

Азарян Александр

 

Пишите мне: mailto:nlp-my@inbox.ru 

mailto:azar@hotbox.ru

Заочное обучение http://azar-av.narod.ru
Мой сайт: http://nlp-spb.narod.ru
Архив рассылки http://nlp-spb.narod.ru
Рекомендую - интересная рассылка: Наука лидерства

 

 

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное