Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология влияния: практическая версия

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 5.409 RSS
←   Октябрь 2002   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://azaryan.name
Открыта: 25-07-2002

Автор
Alex_ndr

Статистика

5.409 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология влияния: версия контрразведчика


Информационный Канал Subscribe.Ru

            Психология влияния: версия контрразведчика

                                                Выпуск - 8

В последней рассылке я описал незатейливую ситуацию, в которой можно оказаться, общаясь с человеком в ЕГО кабинете. Интересное решение нашла Катя: «…Для того, чтобы "заставить" человека снять ноги со стола, я бы смотрела на них время от времени и слегка морщила нос. (Кстати, я живу в Америке и хочу сказать, что люди тут редко так делают. Это, видимо, что-то из "старых" американских привычек). В случае же, когда человек ходит за моей спиной, рассуждая на заданную тему, наверное, сработало бы, если бы я встала и присела на краешек стола. Ну или хотя бы просто встала и повернулась к нему лицом…»

Мне кажется, здесь комментарий излишен – оригинальность сродни краткости (чуть было не написал – кротости), а про краткость Антон Павлович сказал, что она – сестра таланта. Значит, в любой случае и в любой ситуации любое оригинальное и адекватное решение будет правильным. Ведь я выделил из всех ответов этот потому только, что именно таким образом удалось человека ввести в состояние замешательства и в конечном итоге завершить беседу. Правда, я не садился на край стола, а просто подошел к окну, вставляя ничего не значащие слова в его монолог: «Да, конечно… Еще бы.. Ого…» Хотя, не без иронии в тоне…

Реакция была для меня неожиданной. Он вернулся на свое место и потом смотрел на меня снизу вверх, когда, «увлекшись» собственным монологом, я уже стоял над ним, резюмируя по-своему, делая новые выводы, ставя новые вопросы, чтобы вдруг неожиданно уйти, бросив на ходу время следующей встречи.

В моем случае решение оказалось верным и линия поведения, которую я построил, дала возможность достичь результатов. Окажись на его месте другой человек, может быть пришлось бы придумывать что-то другое, хотя, думается, в любом случае, если обращать внимание на выставленные ноги или стоять «по-своему» спиной к вышагивающему в возбуждении человеку, неожиданность Вашего поведения сломает шаблон того, кто способен беседовать, прячась у Вас за спиной. Подобное воздействует на подобное. Или как в булевой алгебре: к единице прибавляя единицу, мы получаем ноль… (Кстати вспомнился случай из юности. Однажды в метро встретился с сокурсницей, которая поспешила познакомить меня со своей подругой. Я назвался, стараясь быть учтивым, а потом вдруг началось что-то непонятное. Это даже трудно описать. .. Я отпустил пару шуток, постепенно все больше уделяя внимание на подругу сокурсницы…. Потом вдруг получилось так, что сокурсница переместилась простив часовой стрелки – то есть влево. Тогда только я спохватился и вернул свое прежнее положение – встал напротив знакомой. «Светка, ты опять прячешься… Вот дура! Прыщей стесняется…» Странно, что девушка Света так и осталась стоять за моей спиной, а сокурсница предложила созвониться. Так разговаривать мы не могли – игнорируя чьи-то страдания.)

А на последнем тренинге возник вопрос – что делать с тем человеком, который буквально забегает вперед и начинает говорить, рассказывая что-нибудь крайне банальное, зато так интересное и значимое для него? Как правило, такие люди слышат только себя и, рассказывая заново историю, переживают ощущения… заново. Для кого - это тавтология, а для кого – способ самоудовлетворения… Такую способность человека можно лихо использовать, если Вы вынуждены быть в подчинении; ну а если Вас докучают, достаточно бывает в откровенной форме начать «извлекать из поверхностной структуры – глубинную…» То есть достаточно сдерживать привычный для визави ход рассказа лишними бессмысленными, уточняющими, абсурдными вопросами, чтобы желание идти дальше вдруг резко прошло. Мне это напоминает рассказ одной клиентки, которая считала проблемой в своей жизни то обстоятельство, что любимый человек чаще оказывался несостоятельным в постели из-за способности на словах и в воображении переживать события раньше, чем можно успеть снять с себя одежду. Такая «устная» любовь вконец измотала ее, но, вероятно, женщина любила этого мужчину душою больше, чем могла получить плоть; и желание как-то исправить ситуацию заставляло ее ходить от одного психолога, к другому сексологу…

Так вот мне пришлось досконально изучить манеру человека говорить о любви и о желаемых действиях, выслушивая рассказ женщины, чтобы предложить ей сложную, как ей показалось вначале, тактику. Если, к примеру, он затевал разговор в метро, на эскалаторе, то, задавая ему уточняющие и изощренные вопросы, она стимулировала эти невероятные процессы в его мозгу, в результате чего уже на улице он хватал ее в объятия, целовал; а успокоившись, начинал говорить о других планах на вечер – вообще, о другом. Вот тут-то, спустя пол часа, час, уже дома, надо было Ей хватать быка за рог и, проявляя все виды изощренности, вести его на поводу у собственной прихоти, давая возможность только созерцать и чувствовать… А спустя много времени, она еще раз пришла на прием и рассказала, что научилась фантазировать как он… Я не стал уточнять детали.

Я надеюсь, что приведенные здесь аналогии не шокировали Вас. Может быть для подсознания такая связующая цепочка более приемлема… Уже давно умея входить в раппорт, прислушивайтесь к ощущениям другого и Вы будете всегда находить точные решения, которые сгенерирует подсознание Вашего визави.

Другое дело – проверить и убедиться на привычном рациональном уровне, что Вас осенило верное решение, а не поспешное, основанное на шаблонной реакции.

Наверное, никогда не забуду, как однажды улыбался с пол часа, «находясь в рапорте», слушая рассказ женщины, лицо которой просто сияло от счастья, тогда как от ее откровений хоть в петлю лезь. Улыбался, пока не покраснел от стыда, когда вдруг заметил слезы и догадался, что она обладает такой особенностью – выражать то же, что выражают лица большинства от радости, но от противоположного чувства – боли… Спутано получается, как путаются мысли, когда человек улыбается и при этом говорит, что Вы уволены…

Думается мне, пора переходить к более сложным приемам и техникам. В следующей рассылке начнем с того, что называется "разрывом шаблона".                                        

Азарян Александр

Пишите мне:  nlp-my@inbox.ru   azar@hotbox.ru  
Сайт: http://nlp-spb.narod.ru (о тренингах  в  Москве)
Заочный дистанционный тренинг: http://azar-av.narod.ru  
Рекомендую - необычная рассылка: Наука лидерства  
И загляните на сайт: http://nlp.ekb.ru   

  

   

 

 

 

 

 

 

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное