Больше денег от Вашего бизнеса

Добрый день, уважаемый читатель!

Закончился тренинговый лагерь на острове Самуи, участники вернулись домой – воплощать идеи с тренинга. Я ещё несколько дней буду наслаждаться температурой +30° и морем +28°, свежие кокосами и тайским массажем каждый день – а потом отправлюсь в Россию и Узбекистан проводить семинары для вас.

Мой сезон начнётся в Москве с выступления на конференции «Маркетинг и продажи—2015», которая состоится 20-21 марта. Моё выступление будет посвящено приёмам увеличения прибыли, которые можно использовать в кризис, чтобы поднять продажи, не увеличивая расходы на рекламу. Кроме меня, там выступят ещё около 30 спикеров, так что Вам стоит записаться на конференцию.

Следующие ближайшие семинары пройдут:

• 21-22 марта – в Краснодаре. Организатор – Елена (Агентство международных инвестиций «Богатей!»), info@investami.ru, тел. 8-800-250-89-98
• 15 апреля – в Ташкенте. Организатор – Акмаль Насридинов (Marketbridge и ZarExpo), info@marketbridge.uz, тел. +99871 930-74-65
• 27 апреля – в Кемерово. Организатор – Александра (КСК-ГРУПП), ksk-group@mail.ru, тел. 8 (3842) 490-521, 8 (3842) 490-520, +7 (903) 046-2309
• 29 апреля – в Воронеже. Организатор – Оксана Тарасова (Тренинговый Центр «РАУТ»), ton-777@mail.ru, тел. 8 (473) 229-29-73, 8 (473) 261-68-18, 8 (473) 261-68-20

Если же Вы хотите пройти семинар в городе, не вошедшем в список – пожалуйста, напишите мне, чтобы я мог сообщить Вам, когда семинар будет проходить в Вашем городе. Принимаются также предложения от организаторов и заказы на корпоративные семинары на весну и лето 2015 года.

Сегодня, в продолжение предыдущего выпуска, я хочу поделиться с Вами фрагментом разговора с одним из учеников – как сделать турагентство уникальным, если все предлагают одно и то же.

Как Вы понимаете, тот же принцип можно использовать и не только в турагентстве.

Как сделать именно Ваше агентство уникальным

...а всего агентств и их филиалов на вашем острове под сотню, так и есть. И все вы бронируете одни и те же корабли и автобусы, возите к одному и тому же Будде, на одну и ту же змеиную ферму и к одному и на одно и то же шоу, так что в любом агентстве "Мартышка турс" или "Чебурашка турс" клиент покупает одно и то же. Всё так и есть.

Чем тут можно выделиться? Посколько ты не платишь за консультацию, я предложу тебе несколько мыслей вслух – а ты уже додумывай дальше.

В океанариуме XYZ входной билет стоит примерно 1200 рублей. И эти билеты предлагают все турагентства города, и выделиться можно разве что скидкой – в ущерб своей марже.

Но почти никто не знает, что этот самый океанариум предлагает аттракцион "Плавай с акулами", когда клиент надевает акваланг и заныривает с инструктором в большой аквариум, где плавают четырёхметровые акулы и скаты размером с одеяло, не считая всей прочей живности. Не спрашивай меня, откуда я это узнал.

Стоит эта услуга уже не 1200, а 20,000 рублей (и я бы порекомендовал им поднять цену, если бы меня спросили) – а с разными дополнительными услугами ценник доходит до 30,000 с клиента. И вот эту услугу не предлагает ни одно из турагентств в городе – или, по меньшей мере, ни одно из известных мне.

А в парке ZYX есть ВИП-программа, в рамках которой клиент не только посещает все выставки и все шоу, но ещё и имеет возможность принять участие в дрессировке морского льва перед шоу. Тебе когда-нибудь доводилось играть в мяч с морским львом в бассейне? Стоит ВИП-билет около 7,000 рублей – и его тоже не предлагает ни одно агентство в городе.

Или вот ещё пример. Покататься на слоне стоит от 800 рублей с носа. И это тоже предлагает каждое уличное турагентство, и у хороших агентств всё то же самое, только слоны поухоженнее.

А теперь скажи мне, трудно ли сделать полнодневную программу, в рамках которой будет не просто катание на скамейке на спине слона, а короткая лекция об истории слонов в Таиланде (некоторые туристы до сих пор верят, что в магазинах экзотической кожи им продадут изделия из кожи слона), а потом часа три шёл бы курс по управлению слоном – не такая уж сложная это наука – потом обед, и дальше трекинг на слонах без седла по джунглям, где участник программы сам управляет слоном, а погонщик идёт пешком и только подстраховывает. Всё время нон-стоп делать фотографии и писать видео. А в конце выдавать каждому участнику "водительские права", диплом и анкус.

Как ты считаешь, если такая программа будет стоить 15,000-20,000 рублей, будут ли желающие? Да я первый записался бы, чего уж там. Причём погонщику из этих денег шли бы 5-6 тысяч, ещё 500-1000 рублей стоил бы трансфер, примерно столько же – хороший обед, а остальное оставалось бы тебе. Звучит лучше, чем комиссия с 800 рублей?

И вот таких программ можно найти или придумать не две и не три. И заманивать в своё агентство именно этими уникальными программами. А уж на месте, когда люди придут, смотреть на их бюджет – и обеспеченным продавать ВИП-программы, а остальным – тот же стандарт, который предлагаю и все остальные.

Это не всё, что можно было бы сказать, но у меня закончился чай, так что извини – дальше тебе придётся додумывать самостоятельно...

P.S. А Вы увидели, уважаемый читатель, как использовать этот принцип в Вашем бизнесе?

Мои семинары в ближайшее время

В ближайшее время я проведу ещё несколько семинаров по партизанскому маркетингу, по отладке бизнес-процессов и по личной эффективности руководителя:

• 20-21 марта – в Москве. Организатор – Андрей Веселов (B2B basis), support@b2bbasis.ru, тел. +7 (495) 215-16-15
• 21-22 марта – в Краснодаре. Организатор – Елена (Агентство международных инвестиций «Богатей!»), info@investami.ru, тел. 8-800-250-89-98
• 15 апреля – в Ташкенте. Организатор – Акмаль Насридинов (Marketbridge и ZarExpo), info@marketbridge.uz, тел. +99871 930-74-65
• 27 апреля – в Кемерово. Организатор – Александра (КСК-ГРУПП), ksk-group@mail.ru, тел. 8 (3842) 490-521, 8 (3842) 490-520, +7 (903) 046-2309
• 29 апреля – в Воронеже. Организатор – Оксана Тарасова (Тренинговый Центр «РАУТ»), ton-777@mail.ru, тел. 8 (473) 229-29-73, 8 (473) 261-68-18, 8 (473) 261-68-20

Если же Вы хотите пройти семинар в городе, не вошедшем в список – пожалуйста, напишите мне, чтобы я мог сообщить Вам, когда семинар будет проходить в Вашем городе. Принимаются также предложения от организаторов и заказы на корпоративные семинары на весну и лето 2015 года.

Буду рад встретиться с Вами на семинаре!

Как со мной списаться

Пишите мне на адрес a-l@kursy.ru. Если же письмо осталось без ответа или вернулось (что иногда случается из-за ошибок спам-фильтров), Вы можете послать мне письмо через форму на этой странице - такие письма я получаю всегда.

Пишите мне. Предлагайте свои идеи для рассылки. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. Рассказывайте о себе и своём бизнесе. Пишите!

Всего доброго!

С уважением,
Александр Левитас.

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в бизнесе - пожалуйста, перешлите ему это письмо.

Copyright © Александр Левитас, 2015-03-10. Письма, присланные автору рассылки, могут быть опубликованы в рассылке - в полном объёме или частично - без предварительного уведомления. Если Вы не хотите, чтобы Ваше письмо было опубликовано - пожалуйста, явно укажите это в начале письма. Спасибо.