Я нашел лишь один способ
быстро и результативно учиться -
делать дело...
и исправлять найденные ошибки...

выпуск 26

Дневник начинающего предпринимателя

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Времени после предыдущего выпуска прошло уже много. Думаю, пора поделиться с вами теми открытиями, которые я сделал. :0)

Если вы помните, в конце марта я собирался поехать в Новосибирск, чтобы там создавать бизнес с нуля или почти с нуля. Так вот, я в Новосибирске с 5 апреля и уже две недели занимаюсь созданием бизнеса, или чем-то подобным. :0)

Я решил продвигать идеи и технологии природного земледелия. Это в какой-то мере объясняет, почему для создания бизнеса я уехал в Новосибирск; в Ноябрьске земледелием почти никто всерьез не занимается… Несколько слов о причинах такого моего выбора. Природное земледелие – это совокупность передовых взглядов и технологий в сельском хозяйстве и в отношениях с землей. Некоторые авторы называют такое земледелие органическим, например, Петр Трофименко, который создал Клуб Органического Земледелия на Украине… Агротехника природного земледелия имеет несколько целей:

1.      Вырастить экологически безопасный урожай.

2.      Сохранить и повысить плодородие почвы.

3.      Повысить урожайность сельскохозяйственных культур.

4.      Снизить трудоемкость обработки почвы и ухода за растениями.

Как видите, цели природного земледелия понятны и привлекательны для всех. И технологии достижения этих целей разработаны и проверены опытом сотен и тысяч людей. Осталась одна проблема – преодолеть консервативность мышления и донести эти идеи и методы до каждого человека, работающего на земле. Ну а мне надо это сделать еще и с прибылью для себя.

Еще будучи в Ноябрьске, я начал выяснять конкретные условия для создания бизнеса и обнаружил ряд положительных моментов. В Новосибирске с 2002 года действует центр природного земледелия «Сияние». Действует он достаточно успешно, имеет уже более 5000 постоянных клиентов и пользуется их доверием. С этим центром я договорился о сотрудничестве. В Новосибирске более полутора миллионов жителей, и многие имеют свои участки земли. И в Новосибирске у меня много друзей; за счет друзей решилась проблема проживания и питания…

Теперь о том, как же все начиналось. Первым делом я подключил мобильный телефон на местный городской номер, чтобы будущим клиентам было удобнее до меня дозвониться. Потом зашел в центр природного земледелия «Сияние», познакомился со всеми и получил полезную информацию по организации бизнеса. Как оказалось, закупить товары по оптовым ценам можно возле вокзала, оптовый книжный магазин тоже находится недалеко. В первый день я купил двадцать книг Н. И. Курдюмова «Умный огород в деталях»,  а на следующий день – семь комплектов плоскореза Фокина. Таким образом, мои вложения в бизнес составили около двух тысяч рублей. И при этом я приобрел собственный опыт, как и где брать товары по оптовой цене.

Первая проблема, которая у меня возникла – распечатка листовок. Мне надо было изготовить несколько сот листовок с описанием моей деятельности и номером моего телефона. Для получения обратной связи листовка – вещь очень удобная. Текст листовки я подготовил заранее, но где распечатать столько экземпляров? С этой проблемой я обратился к более опытному предпринимателю - Дмитрию Гинтер. Решение оказалось достаточно простым: он дал мне список издательств (с телефонами и адресами), в которые можно обратиться.

На следующее утро я пришел в отдел заказов одного из издательств и рассказал о том, что мне нужно. Все оказалось очень просто. В результате за несколько сотен рублей я получил большую пачку листовок и опыт по работе с издательствами.

Для начала я выбрал такую форму работы как хождение по квартирам. Еще в Ноябрьске составил небольшой социологический опрос из десятка вопросов с вариантами ответов. Основные вопросы, естественно, - наличие дачи или садового участка и интерес к природному земледелию. С этим опросом я и начал 9 апреля ходить по квартирам…

Надо сказать, что дело это достаточно тяжелое, в моральном плане… Каждый раз приходится начинать разговор, не зная, какая будет реакция. Воображение рисует самые мрачные варианты. В действительности, жестких отрицательных ответов было очень мало. Но все равно, хождение по квартирам сильно выматывает. За первый день я обзвонил только около двух десятков квартир, за второй – почти восемьдесят, за третий – больше ста, за четвертый – почти сто пятьдесят. Таким образом, за четыре дня я обошел около 350 квартир. Вполне достаточно, чтобы составить некоторую статистику и сделать выводы.

Выводы получились следующие. От общего числа квартир число потенциальных клиентов, т. е. тех, кто имеет участок, составляет не более десяти процентов. Из них почти половина не желает ничего менять и, соответственно, не интересуется природным земледелием и другими новыми технологиями. В основном сады и дачи имеют пенсионеры, т. е. люди небогатые. Молодежь работой на земле не интересуется. Основная масса огородников использует традиционную агротехнику, т.е. копают глубоко и многие используют минеральные удобрения и ядохимикаты. Только около 10% дачников знакомы с природным земледелием, в основном благодаря работе центра природного земледелия «Сияние».

В конце четвертого дня мне попался такой подъезд, в котором из 36 квартир не оказалось ни одного потенциального клиента. Настроение упало, и у меня начался кризис. На следующий день я уже не обзванивал квартиры. За день мне удалось восстановить нормальное жизнерадостное настроение, а размышления над причинами кризиса продолжались еще несколько дней.

Во-первых, я решил, что работать с напряжением (моральным) – это неправильно. Труд не должен быть в тягость. Дело надо делать легко, с удовольствием.

Во-вторых, нет смысла все бросать. Причиной кризиса является не сам процесс создания бизнеса, а неправильно выбранная форма работы. Тут надо отметить благотворное влияние предварительной теоретической подготовки, - чтения книг Юрия Мороза и рассылки «Новости Школы Своего Дела». По чужому опыту я знал, что кризис – это нормально. Важно найти причины кризиса – собственные ошибки – и постараться их исправить. Понимание этого помогло мне благополучно пережить кризис и пойти дальше.

В-третьих, вне зависимости от того, получу я прибыль или нет, я в любом случае приобретаю большой личный опыт и помогаю нескольким людям сделать труд на земле более эффективным и более радостным. Результат есть! И личный, и общественный. Осознав это, я перестал беспокоиться.

Я продвигаю природное земледелие. Первая задача – дать людям информацию о нем. С одной стороны, охват людей должен быть достаточно широким, чтобы деятельность была эффективной. С другой стороны, информацию надо дать в объеме достаточном хотя бы для первичного понимания. Листовка для этого не подходит, содержит слишком мало информации. Выход – печатать и раздавать брошюры. А чтобы не вступать в конфликт с авторским правом, брошюры надо издавать свои собственные! Как вам такое решение? :0)

Я, конечно, не специалист по земледелию. Но у меня есть книги Д. В. Иванцова и Н. И. Курдюмова, брошюра В. В. Фокина «К земле с наукой», а писать конспекты в школе и в университете учили… :-)  К тому же, мне нет необходимости расписывать все тонкости, мне важно передать в брошюре основные идеи, которые достаточно просты, для их понимания достаточно здравого смысла. А когда человек вникнет в суть, он сам найдет все необходимые подробности в книгах. Тем более, если сделать в брошюре небольшой обзор полезной литературы.

Такое вот возникло направление деятельности. Писал текст брошюры я долго, почти неделю. Если учесть, что объем текста всего семь стандартных страниц, то получается черепашья скорость: страница в день. Объем был рассчитан заранее, после переформатирования получилась маленькая брошюрка на шестнадцать страниц,  в самый раз для тиражирования.

Если вы помните, кое-какой опыт работы с издательствами у меня уже был. Но я решил, что этого недостаточно. И с подготовленным текстом брошюры обошел почти все издательства в Советском районе. Затратил несколько часов, и результат меня порадовал. Стоимость издания удалось сократить почти на тысячу рублей. Плюс дополнительный опыт. Сейчас брошюра уже распечатана, и я раздаю ее всем знакомым садоводам-огородникам…

Это, конечно, не все интересные события, которые произошли за две недели. Продолжение – в следующем выпуске.

Вы можете легко отправить мне письмо.
Буду рад Вашим отзывам и новым вопросам.

Подписаться на рассылку можно через ее домашнюю страницу в каталоге
http://subscribe.ru/catalog/job.education.oshibka
Там же можно найти предыдущие выпуски.

Успехов Вам, Добра и Любви!
Мордвинов Яков