Журнал "Результат" - единственный толковый журнал о том, как создать своё Дело.
Новости журнала "Результат"
Издательский бизнес. Как начать Дело с нуля?
Электронная рассылка
Как стать представителем журнала
Привет, друзья. Сегодня очень характерное письмо. Я на такое письмо отвечал уже наверное с сотню раз и вот только сегодня собрался его опубликовать, типа для того чтобы снять вопросы в будущем :)
Здраствуйте Алексей!
Я бы хотел стать представителем вашего журнала в городе Чита. Почитав рассылки, я нашел много ответов на интересующие меня вопросы, но вот, что еще я хотел бы узнать. Если я договорюсь с лицами, принимающими решения, в организациях занимающихся распространением литературы в нашем городе, на продажу определенного количества экземпляров журнала, то, как они отреагируют на то, что им придется подождать пока заказ придет в Читу, это вообще нормально?
Кстати сколько он будет идти до нашего города? Или же мне заказывать определенное количество экземпляров заранее, а потом их уже распространять?
И еще в первом случае, когда у меня нет еще на руках журналов (причем, как я понял, не менее 100 копий), я прихожу в организацию не как представитель журнала, а как неизвестно кто.
Как они отреагируют на такое: "Я хочу стать представителем журнала ...."?
Объясните, пожалуйста, как в этом плане нужно СТАНОВИТЬСЯ представителем.
Ну, вроде все, а пока пойду узнавать, кто же там главный, в интересующих меня пунктах продажи журналов :))
Лебедев Сергей, г. Чита
Сергей, привет.
Я очень рад твоему желанию стать представителем журнала в своём городе. Осталось только обрадоваться принятому РЕШЕНИЮ и сделанному ДЕЙСТВИЮ :)) Ну на это у нас с тобой ещё время есть :)))
Чтобы стать полноправным представителем журнала нужно - Заказатьне менее (на сегодня) сотни экземпляров журнала. Это раз.
Два - это составить ПЛАН собственных действий при получении журнала.
Рекомендую поступить так -
0 -ответить себе на вопрос "А ЗАЧЕМ мне это надо?" 1 -оформить заказ на сайте 2 -получить от меня бланк на оплату 3 -оплатить бланк (в течении двух дней после этого я отправляю журналы в твой адрес) 4 - пока идут до тебя журналы составить ПЛАН ДЕЙСТВИЙ и разузнать всю предварительную информацию для его реализации. 5 - получить от мен приглашение в кольцевую рассылку представителей журнала 6 - получить от меня архив с документами, которые порой могут пригодиться в деятельности 7 - получить журналы (на почте или у транспортной компании - я выясню при поступлении заказа, идти до Читы журналы будут около двух недель) 8 - уже с журналами в руках идти и договариваться. Бессмысленно ходить и договариваться о реализации журнала, если нечего показать.
Вот так вот вкратце.
Кстати, в архив документов входит и довереность от меня на твоё имя, которой можно в морду ткнуть любого, который спросит "А ты кто?" :)))
Теперь ответы на разрозненные вопросы из разных писем от разных людей:
Чтобы стать представителем, нужно заказать оптовую партию не менее 100 штук? Я правильно понял, или надо сначала стать представителем, а потом заказать партию не менее 100 штук журнала?
Представительство и начинается с заказа оптово партии журнала (эксклюзивные права выдаются при заказе не менее ста экземпляров). Хотя уточню: Представительство начинается с РЕШЕНИЯ о начале деятельности. О том что такое РЕШЕНИЕ, читайте статьи в журнале :)) Просто я хочу выделить то, что ГЛАВНОЕ, это ваш настрой и ясность в голове. Важно - понимать, что ты начинаешь большое дело и от того как ты будешь его делать зависит не только твоё благосостояние, но и состояние того мира, который тебя окружает. Этим делом ты можешь реально воздействовать на окружающий мир. ОТВЕСТВЕННОСТЬ НА СЕБЯ ВОЗЬМИ!!!!
А там сто экземпляров или двести - это уже вторично! Представитель журнала, это не тот, кто тупо сбагривает экземпляры налево и направо, зарабатывая на этом деньги. Представитель - тот человек, который решил самостоятельно "Раскачать безумный этот Мир".
Вот так вот.. Кому не нравится, товарищи, такая моя позиция - прошу валить из этой рассылки и вообще подалше от журнала. Других партнёров я не приемлю. А чуть позже, когда вы забьётесь в норку, мы сами к вам постучим в окно и влезем в дом через дымоход :)
Так что... сначала надо стать представителем в голове, а уже затем заказывать партию журналов. А вот уже заказав - надо от своего решения переходить к действию - это для того чтобы не провалиться сквозь Землю, натоптав дырку на одном месте :)))
Правильно ли я понял, что представитель может быть только один? Немножечко не так - представительство может быть одно, в рамках которого могут действовать несколько человек, но обязательно согласовано. Это для того чтобы не случалось таких моментов когда к одному и тому же предпринимателю приходят разные люди от имени нашего журнала, сами не ведая о действиях друг друга :))
Я не знаю, как буду договариваться с существующим представителем вашего журнала у нас. Что посоветуете? А Вы у него спросите! И вдвоём подумайте над формой сотрудничества! Поверьте мне, по большей части мои партнёры в разных городах - замечательные, открытые и чудесные люди. Конечно у каждого в голове есть свои тараканы ( равно как и у меня:)) Но никто из них не кусается и только рад будет появлению нового партнёра вместе с которым, если всё делать грамотно, можно добиться куда большего чем в одиночку - одном упросто на всё сил и времени не хватит. Договоритесь!
Если понадобится доверенность, таковую должен дать мне он? Оригинал Доверенности придёт к Вам от меня по почте, а черновой её вариант может выдать Вам Андерй - вернее материалы для его изготовления ( изготовления ч-варианта) самостоятельно :), хотя эти же варианты могу выслать и я.
В какой форме может быть сотрудничество нескольких людей в рамках представительсьтва в одном городе? Когда последний раз подобная ситуация (с несколькими людьми) сложилась в Москве, ребята договорились на том, что один из них будет нести на себе функции оптового склада и отдавать другим журнал по себестоимости плюс два, три рубля (за обеспечение доставки и хранения), только при условии покупки не менее 100 экземпляров. Меньшее кол-во, означает меньшую целеустремлённость и даёт основания продавать по большей цене. Но, при этом сам организатор оптового склада обязан не менее других "подтверждать" своё право, организовывая распространение журнала в должных объёмах - на данный период - не менее ста экземпляров в месяц.
Здесь плюс в том, что кроме "оптовика" другим нет причин заморачиваться с заказом,оплатой, ожиданием и полученим оптовой партии журнала. Вё делает один человек. Другие в это время занимаются другими своими делами, выискивая эффективные точки сбыта и налаживая связи с их владельцами.
Из "Вопросов и Ответов" на сайте журнала ============================================================= 14. Какая рекламная поддержка оказывается представительству? На каждые 50 заказанных экземпляров причитается: 100 цветных листовок, размером с купюру номиналом в 500 рэ. — для раздачи людям в руки; 5 цветных листовок, размером А4/3 (вдоль) — для наклейки рядом с местом продажи. ============================================================= Такая поддержка оказывается и по сей день?
Нет, такой поддержки на сегодня нет. Причина - с третим номером опробована альтернативная схема - реализации журнала через партнёрские сети Синтона и Норбекова - во Владивостоке прошёл этот номер на УРА, в других городах хуже - ребята просто не пошли разговаривать туда, а ведь специально для этого я сделал ход более сильный чем листовки - разместил рекламу этих сетей в журнале на свои деньги. По результатам этого эксперимента листовки убраны из дополняющих журнал. Информацию в "Вопрос-Ответ" будем корректировать.
Если я договорюсь с крупными оптовиками или распространителями о поставке им журнала - как защитить себя от варианта, что они вместо закупок журнала у меня закужут журнал у издателя, т.е. у вас, по более низкой цене? Просто - я им не отдам журнал, если ты меня заранее предупредишь об этом. И вообще - если кто-то обращается ко мне из другого города, то если в этом городе у меня есть представитель, то к нему я и отправялю обращенца :))) Проверено временем :)