Рассылка "Интервью с предпринимателями. Как они ЭТО делают?"
18 октября 2004
Здорово читатели!
Как прекрасно словосвобода, не
правда ли?
Об этом говорит и Вячеслав Грисюк!
Можно сказать фотограф и музыкант, а можно сказать -
Личность!
Вячеславу я предложил рассказать читателям рассылки
"Интервью с предпринимателями. Как они ЭТО делают?" о своем опыте в
бизнесе или какой-либо другой сфере деятельности, неважно, удачным он был или
нет.
Написал это так:
љ
>љљ
Расскажите, пожалуйста, историю своего успеха, думаю, по настоящему
>љљ немногие
интересуются КАК Вы начинали, что делали, в какие переплеты
>љљ попадали,
больше осуждали или просили денег, а здесь, в этой
>љљ рассылке
Вы можете рассказать об этом благодарным читателям.
>љљ
>љљ Если у
Вас уже история написана, то мы будем Вам благодарны за
>љљ
возможность её опубликования.
>
>љљ С
надеждой на интересное сотрудничество с Вами.
љ
Вот Вячеслав ответил благодарным читателям ;))
Достаточно неожиданное предложение.
Просто совершенно неожиданное, подкупающее своей простотой, оригинальностью,
и раздувающее Эго :)
Здесь обычно начинают
рассказывать свою биографию, но - по себе знаю - читатели в здравом уме
обычно биографии читают по диагонали, поэтому перейду сразу к сути.
ЭТО предприниматели делают так
же, как и все ;)
Другое дело, что
предпринимательский подход хорош не только в бизнесе, но и во всех сферах
деятельности человека - от приготовления завтрака до написания симфонии.
Интуитивно я этот подход
применяю, пожалуй, лет с 12, с переменным успехом.
Тяжело было переступить рубеж
"наёмный работник" - "самостоятельный человек", или
предприниматель. Мне повезло, ибо последний мой работодатель мне в этом
сильно помог - поработав у него на фирме 7 месяцев, я раз и навсегда,
страшной клятвой зарёкся - не иметь себе начальника. Никогда и ни под
каким видом. Чего и вам желаю.
А что именно было тяжело?
Осознать, что деньги можно получать не только из рук работодателя, но и из
других мест - самостоятельно.
Силён был стереотип: все
бизнесмены - жлобы, сволочи и воры. Оказалось, не все :)
Откровением стала книга Юрия
Мороза "Бизнес. Пособие для гениев". Знакомство с этой книгой и,
как следствие, со Школой Своего Дела изменило всё.
Деньги рекой, конечно, не
потекли. Но изменилось отношение к Миру, который оказался совершенно не
таким, как показывают по телевизору или пишут в глянцевых журналах.
О проекте, который явился прямым
следствием моего обучения в Школе Своего Дела могу рассказать подробно.
Итак, я приехал в чужой город,
где, не имея никаких знакомых и не вкладывая денег, занял около 85%
достаточно узкого, но рынка.
Есть такая тема - школьная
фотография и выпускные альбомы. Клиенты есть всегда, рентабельность высокая,
и если применить нестандартный подход - успех неизбежен. Капиталовложения,
конечно, были - билет на электричку, штук 5 шоколадок - и, пожалуй, всё.
Первый этап был - разведка.
Приехав в этот самый город, я
просто прошёл по всем фотостудиям, познакомился со всеми владельцами (не
открывая инкогнито, естественно), выбрал наиболее подходящего в плане
партнёрства и предложил ему сотрудничество. Все ресурсы у него есть - студия,
оборудование, сотрудники.
Условия такие - я организовываю
работу и размещаю у него заказ, он этот заказ выполняет, доход делим
по-честному.
Дальше была получена информация о
клиентах.
В управлении образования был
получен список всех школ/классов с указанием кол-ва детей в классе. Стоило
мне это 2 шоколадки. Затем я пришёл в ближайшую школу и сказал директору, что
я - спонсор и хочу обеспечить школу канцтоварами - ручки там, карандаши,
бумага. Бумага на сегодняшний день в школах на уровне валюты. Руки он мне не
целовал, врать не буду, но был ОЧЕНЬ рад знакомству со мной. Чем он может мне
помочь? Да ерундой - содействовать организации фотографирования младших
классов. Никто никого не заставляет, дело исключительно добровольное, просто
завуч прошла с нашим рекламным агентом по классам и замотивировала
классоводов на сотрудничество. Спонсоры всё-таки. Ах, это сладкое слово
"халява"...
Далее были проведены выездные
съёмки, изготовлены фотооткрытки, собраны деньги. Фотографы и компьютерщики
получили свою часть дохода, директора школ - бумагу на весь год (не так уж и
много, кстати им нужно), я - возможность реинвестировать прибыль.
Собственно, всё.
Какие были проблемы?
Обычные. Никто ничего не хочет
делать - все хотят получать. Никто не хочет ни за что отвечать - все хотят
получать. Никого не волнует, где ты возьмёшь деньги - все хотят получать.
Полной неожиданностью оказался
вопрос - найти сотрудницу. Известно, что все ищут работу, которой на всех не
хватает. В местной газете объявлений мы (мы - это я с женой) дали такой
текст: "Фирме на постоянную работу требуется женщина 22-35лет, опыт не
требуется". За неделю позвонили более 200 человек.
Все звонки фиксировались и был
составлен хит-парад вопросов, которые нам задавали. На первом месте вопрос -
какая зарплата. Далее - шо за фирма. Какие условия. Какие гарантии. ВСЕГО 7
человек первым делом спросили - а что нужно делать, в чём заключается работа?
Дали другое объявление
"требуется, желательно с опытом работы в школе". Эффект примерно
тот же, но одна - не спрашивая подробностей - изъявила горячее желание у нас
работать. Чтобы дома не сидеть. Работала, правда, не долго, ибо результата
работы, почему-то, не было :)
Кульминацией стал такой диалог со
школьной учительницей:
- Возьмите меня на вашу фирму. А
то мне школа за 15 лет надоела.
- Хорошо. Нужно делать вот это
вот так. Оплата от результата.
- Аааа... Я думала, Я буду сидеть в красивом месте...
Ага. И нифига не делать за
большие деньги.
Так вот. Работы - больше, чем
работников. Просто никто ничего не хочет
делать. Даже за деньги.
Проверено.
Партнёр - местный предприниматель
с многолетним стажем, самая крупная в городе фирма фотоуслуг - систематически
не выполняет заказ в срок. Не успел, говорит. Но ничего страшного! - это он
мне.
Однажды был очень крупный - на
несколько тысяч - заказ в один день. Я за день специально с ним созвонился,
предупредил, что есть большой заказ, на что получил ответ - Без проблем,
приезжай, всё сделаем!
Приехал. Заказ не выполнен, день
потерян. "Ничего страшного, завтра всё сделаем!" А мне не надо
завтра, мне надо было сегодня. "Ну ничего страшного, что тебе один день
меняет!" Ничего не меняет, просто мне нужно было сегодня.
"Завтра - крест на пузе -
всё сделаем и привезём!" Деваться всё равно некуда, ладно, думаю, хрен с
тобой, сам ведьљ дурак, что с ним
связался. Но в последний раз. Привози, говорю, завтра. "А когда ты со
мной рассчитаешься?" - ...???!!!... Деньги, говорю, вот, наличностью в
кармане.
Но я их тебе отдам ТОЛЬКО после
того, как заказ получу. "Так давай сейчас и рассчитаемся, чё до
завтра-то тянуть?"
В общем, очень многому меня этот
партнёр и бизнесмен научил.
Так вот. Партнёрство - миф. Если
ваш партнёр к вам относится лучше, чем к себе - кидает. И не найдёте -
где. Хотя, скорее всего, он к вам будет относиться хуже, чем к себе :) Что
тоже плохо.
Вообще - всё фигня. Самое
главное, чтобы то, чем занимаешься, нравилось тебе и приносило пользу другим.
Поэтому школьной фотографией я больше не занимаюсь (хотя перспективы были
серьёзные). Я - музыкант и композитор, и хочу заниматься любимым делом, и
этим себя достаточно обеспечивать. Чего и вам желаю.
Что самое главное для бизнеса?
Уверенность в себе и ясная голова. И желание учиться, причём на ошибках,
причём на своих, без этого - никак.
Не могу я с умным видом вещать,
мол, молодёжь, берите пример с Авторитетов и т.д. Во-первых, был бы умный -
жил бы известно где. Во-вторых, то, что подходит мне - не обязательно
подойдёт вам и наоборот.
Поэтому делайте Своё Дело, не
бойтесь ошибок и никого не слушайте - всё проверяйте сами своей практикой!
Алексей, спасибо за внимание!
Буду рад, если мой сумбурный опус поможет тебе и другим. Успехов!