ПОСОБИЕ ПО РАЗРАБОТКЕ УНИКАЛЬНОСТИ

Часть III. Практика (2)

Добрый день!

Если сформулировать суть подхода в одной фразе, то она будет звучать так - ищите проблемы!

Не в том смысле, что ищете проблемы на свою голову, а в том, что ищите нерешенные проблемы.

Сразу поясню, что я понимаю под "проблемой". Проблема - это несоответствие между желаемым и действительным.

Таким образом, объект поиска перемещается в одно место - головы людей. Потому что в других местах проблем нет. Проблема - это специфическая особенность человеческого восприятия. То, что для одного является проблемой, то для другого является обычной, нормальной и приемлемой СИТУАЦИЕЙ.

Для кого-то отстоять в очереди к налоговому инспектору - нормальная ситуация, а для кого-то проблема. Кто-то прекрасно чувствует себя работая в команде, а кому-то не терпится нагрузить себя индивидуальной ответственностью. И это нормально, потому, хоть мы очень похожи: две руки, две ноги, одна голова и хотим вроде бы одного - денег, счастья и здоровья, но пути выбираем разные. Для кого-то счастье - это порыбачить в тишине, а для кого-то погонять по ночному городу на мотоцикле.

Первый способ поиска актуальных и злободневных проблем - это наблюдение за собой.

Поскольку есть люди, которые занимаются похожими с нами видами деятельности, то можно предположить, что они столкнутся с теми же проблемами, с которыми сталкиваетесь и вы. Например, вы покупатель - с какими проблемами вы сталкиваетесь? Или, вы член семьи - с какими проблемами вы сталкиваетесь в семье? С какими проблемами вы сталкиваетесь будучи водителем авто? А пешеходом?

Все проблемы, с которыми вы сталкиваетесь - это потенциальный источник прибыли.

Особое внимание надо уделять эмоциям - если вам что-то сильно понравилось или не понравилось в повседневной жизни или профессиональной деятельности - это потенциальная проблема, а, значит, и потенциальный источник денег.

Обратной стороной проблемы является возможность.

Различие между проблемой и возможностью проявляется в том, что вы дарите людям новые возможности - новые ощущения. Как я уже сказал проблема и возможность - это две стороны одной медали. Проблема "нехватки времени" легко трансформируется в возможность "уделить себе больше времени".

Способ в реализации очень простой, выбираете целевую группу и начинаете за ней наблюдать. Разговаривать с её представителями, читать газеты и журналы, которые читают они, ходить в места, в которые они ходят, совершать те действия, которые они совершают. В общем, надо прочувствовать образ жизни, которым живет ваша целевая группа.

Возьмем, к примеру, предпринимательство. Какие вопросы волнуют типового предпринимателя: как заработать больше денег, как минимизировать риск и как развить свое дело?

Целевая группа может формироваться не только по профессиональным принципам, но и по другим, например по потребительским.

Практически в каждом потребительском сообществе есть проблемы - надо только научиться видеть их и не списывать на то, что мол "это не проблема - это ситуация", если потребителям не нравится такая ситуация, значит, это проблема.

Как вы понимаете, мы поднимается все выше и выше, начинали с личных интересов, затем, перешли к проблемам групп, теперь нас интересуют большие сообщества.

Региональные СМИ - это лучший источник злободневных и актуальных проблем, которые волнуют соотечественников вашей малой Родины. Благодаря СМИ, вам даже не придется добавлять актуальности и злободневности проблемам - они сами на этом специализируются.

Четвертый способ - это наблюдать за людьми в целом.

Если вы начнете отслеживать ситуацию в мире, то придете к выводу, что начали формироваться глобальные рынки проблем.

Игорь БАЗЫЛЕВ, igor_bazylev@mail.ru

Любое письмо может быть опубликовано, если нет явного запрета.

Желаете получать письма от читателей - пишите e-mail в теле письма