Сегодня мы продолжаем начатую тему об инвестиционных компаниях мира и их программах финансирования.

В этом выпуске мы расскажем Вам о Фонде "Know How", о программе экспортного финансирования, о том, что интересует грнтодателя, а также о многом-многом другом.

Вы сможете найти предыдущие выпуски рассылки в Архиве.

Сегодня мы расскажем Вам о Know How Fund.

Фонд "Ноу-Хау" - это британская правительственная программа технического сотрудничества со странами Центральной и Восточной Европы и бывшего Советского Союза. Его основная задача состоит в оказании поддержки странам этого региона в их переходе к развитой рыночно экономике и плюралистической демократии. Фонд ставит цель обеспечить устойчивость позитивных изменений и их распространение на все уровни общества.

Финансируемые виды деятельности.

В России ФНХ работает с различными учреждениями от федеральных и областных властей до местных неправительственных организаций. Поддержка ФНХ имеет форму финансируемого сотрудничества между британскими и российскими экспертами для решения специальных проблем.

Финансируемые области деятельности.

ФНХ концентрирует свою деятельность на роботе в следующих областях: усовершенствование системы управления государственными финансами, включая налоговые сборы и контроль за расходами; реструктуризация предприятий, включая крупные энергетические и угледобывающие предприятия, развитие малого и среднего бизнеса; реформа в области сельского хозяйства; усовершенствование системы социальной защиты, включая управление в области здравоохранения; защита окружающей среды.

Некоторые профинансированные проекты.
1. Развитие систем управления финансами в администрациях Москвы, Санкт-Петербурга и Нижнего Новгорода после выпуска в этих городах Еврооблигаций.
2. Реорганизация 400 ферм в десяти областях.
3. Основание британско-российских консалтинговых центров в Кузбассе и Донбассе для предоставления консультаций по реструктуризации угольных предприятий, созданию рабочих мест по социальным вопросам.
4. Реорганизация системы здравоохранения в Самаре и Кемерове.
5. И многое другое…

За более подробной информацией о Фонде обращайтесь к авторам

Программы финансирования Eximbank USA.

Eximbank USA является государственным банком США, одна из основных задач которого - поддержка экспорта продукции и услуг американских производителей.

Из действующих направлений программ финансирования экспорта в этом банке можно выделить 3 категории:
1. Кредитование под гарантию страховой американской компании
2. Кредитование под банковскую гарантию Eximbank USA
3. Кредитование под поставляемые основные активы (к примеру, приобретение оборудования)

Соответственно, здесь реализуется не такой подход, что заемщик должен своими силами обеспечить гарантию страховой компании, а затем уже Eximbank USA рассмотрит вопрос о кредитовании экспортных поставок этому заемщику. Нет, льготный аспект, учитывающий то, что финансируется не какой-то проект за пределами США, не связанный с интересами этой страны, а именно экспорт продукции из США, обязательно учитывается. Процедура выставления гарантии для финансирования экспортной поставки и рассмотрение заявки заемщика в Eximbank USA могут идти параллельно.

Чем, прежде всего, нам интересны эти программы финансирования экспорта? Тем, что можно приобрести производственное оборудование в рассрочку с первоначальной оплатой, к примеру, 15-20% стоимости оборудования.

Остановимся более подробно на программах финансового лизинга. Немного более подробно об этом понятии.

Финансовый лизинг - это приобретение, к примеру, оборудования, в рассрочку. В схеме обычно присутствуют 3 лица: лизингодатель, кредитор, лизингополучатель (иногда (1) и (2) составляют одно лицо).

Лизингодатель поставляет оборудование, его полную стоимость ему оплачивает кредитор, далее лизингополучатель уже делает проплаты кредитору.

При получении оборудования Вы оплачиваете 15-50% его стоимости, запускаете и работаете на нем. При сроке лизинга (срок, в течение которого Вы должны полностью оплатить стоимость оборудования) - 5 лет и первоначальном платеже, равном 30% стоимости оборудования по факту его поставки (пусть 300000дол. при общей стоимости 1000000 дол.), Вы оплачиваете остальные 700000+% равными частями в течение 5 лет. И только после полной оплаты Вы становитесь хозяином оборудования.

Что с этого имеет кредитор? На остальные 700000 дол. Начисляется определенный годовой процент (6,5-11% в год), который и является интересом кредитора при этой операции. В плане риска процедура лизинга стоит между кредитом, обеспеченным банковской гарантией, и необеспеченным кредитом. Если Вы, к примеру, заплатили первоначальный взнос 30%, а потом не смогли платить далее, оборудование автоматически у Вас изымается (потому что пока Вы его не оплатите полностью, оно не Ваше). И в данном случае, если кредитор за 70% стоимости оборудования его продает, он ничего не теряет в финансовом плане.

Теперь о первоначальном платеже. Работая по схеме лизинга, к примеру, с венгерскими поставщиками, Вас сразу сориентируют на 40-50% общей стоимости. При работе по схеме финансового лизинга с Eximbank USA объем этого платежа составит 15%.

По срокам тоже есть свои нюансы: в среднем 3 года, через Eximbank USA в зависимости от страны.

Лидирующее положение по масштабам экспортных лизинговых операции, равно как по объемам оборота внутреннего лизинга (лизингодатель и лизингополучатель в одной стране в отличие от экспортного лизинга), занимают США (около 8-10 млрд. долларов в год), Япония (3-4 млрд. дол), Великобритания (0,5 - 1,5 млрд. долларов в год). Хотя этот оборот в отношении к общему совокупному экспорту машин и оборудования указанных стран составляет: в США 8-11% стоимости экспорта вывозимых машин и оборудования, в Японии - 2-4%, в Великобритании-1,5-4,5%.

Условия, на которых работает Эксимбанк по программе финансового лизинга:
• оплата 100 дол. за рассмотрение Вашей заявки
• формы документов, которые Вы должны заполнить Вы найдете на сайте банка
• будьте готовы к некоторой бюрократичности, свойственной государственным структурам.

Дополнительную информацию Вы можете получить на сайте Eximbank USA . На сайте также размещена статистика по выделенным кредитам, по каким программам были выделены кредиты и по странам мира. Кроме этого, указываются и заемщики по полученным кредитам.

России не нужны большие западные кредиты.

Россия не нуждается в больших кредитах иностранных государств и международных финансовых организаций. С таким заявлением выступил председатель комитета Госдумы по бюджету и налогам Александр Жуков. Он отметил, что "состояние нашего платежного баланса позволяет обходиться без таких кредитов". Самой большой проблемой для России остается урегулирование проблемы государственного внешнего долга, подчеркнул депутат. Жуков считает, что на сегодняшний день целесообразно отодвинуть решение вопроса о платежах Парижскому клубу кредиторов на несколько месяцев, возможно даже на полгода. По словам депутата, в январе пока рано говорить о дополнительных доходах федерального бюджета. В соответствии с законом о федеральном бюджете на 2001 год 50% дополнительных доходов правительство может направлять на погашение государственного внешнего долга. Отвечая на вопрос о возможности заимствований у Банка России, Жуков заявил, что сегодня бюджет сбалансирован, и необходимости привлекать средств у ЦБ нет. При этом он отметил, что если возникнут какие-то проблемы с исполнением бюджета, то правительство может обратиться в Госдуму с предложением по внесению изменений в закон "О федеральном бюджете на 2001 год". По его словам, в этом случае одним из источников финансирования могут рассматриваться и средства Банка России. Жуков считает, что по-прежнему сохраняется возможность "успешного завершения переговоров" с Парижским клубом кредиторов и достижения договоренностей с МВФ. По его словам, достижение договоренностей с МВФ станет "хорошей стартовой площадкой" для переговоров с Парижским клубом кредиторов.

Что ищут грантодатели?

Грантодатели хотят профинансировать такой проект, который бы принес им известность и представил как вашу организацию, так и фонд в наиболее выгодном свете. Фонды не хотят финансировать организации с плохим управлением, проекты, которые не соответствуют целям и задачам фонда, а также проекты, которые сопряжены с большим финансовым, политическим или социальным риском. Грантодатели ищут проекты с ясно и четко определенными потребностями и проблемами, с хорошо проработанной и исследованной темой.

Большинство грантодателей, рецензируя или просматривая заявки, делит их на три группы или стопки: заявки, которые следует профинансировать, заявки, которые не следует финансировать, и остальные. Эти стопки можно условно назвать - стопка "да", стопка "нет" и стопка "может быть".

Во время первого, быстрого просмотра профессиональный рецензент смотрит первую (и только первую), заглавную страницу каждой заявки, чтобы определить запрашиваемый объем финансирования, цель проекта, точную тему проекта, а также даты начала и окончания проекта.

Обычно рецензент тратит около тридцати секунд на каждую заявку во время первого просмотра (для того, чтобы быстро отделить те примерно 65% заявок, которые наверняка попадают в группу "нет"). Ниже мы продемонстрировали Вам, как важно, то, чтобы заявка имела ясно, четко и убедительно написанную заглавную страницу.

может быть 25%

да 10%

нет 65%

Вы хотите быть именно в группе "да"? В этой группе будут те организации, учреждения, которые знакомы грантодателю; заявки, которые предлагают проекты в правильной области, идеи которых совпадают с задачами фонда, запрашиваемый объем финансирования не превышает сумм, выделяемых обычно фондом (естественно, что заявки должны быть хорошо написаны), а также заявки на проекты, которые получили уже частичное финансирование и запрашивают "недостающие" суммы (такое финансирование запрашивается тогда, когда вы хотите получить деньги в дополнение к тем, которые вы уже получили или надеетесь получить в другом фонде - оба гранта в этом случае составят сумму, необходимую для работы над проектом). Заявки в группе "да", как правило, содержат материалы исследований, демонстрирующих необходимость проведения проекта, проблему и предполагаемый результат (таким образом показывая, что была проведена подготовительная работа и исследования по предлагаемой теме проекта).

Если ваша заявка в стопке "может быть", то это тоже неплохо для начала. Предложения от недавно появившихся или незнакомых грантодателю организаций часто оказываются в этой стопке. Помните, что невозможно получить положительный ответ на все заявки, с которыми вы обращались. Может быть, вас заметят в текущем году, однако в группу "да" вы попадете лишь в следующем. Очень часто заявка попадает из стопки " может быть" в стопку " да" если она хорошо написана, тема ее отвечает задачам фонда, убедительно демонстрирует способность подающего заявку эффективно решить проблему, а объем запрашиваемого финансирования соответствует величине грантов, выделяемых фондом. Нужно помнить о том, что первоначально все предложения не прочитываются подробно, а лишь просматриваются. Поэтому титульный лист вашей заявки должен содержать заголовки, выделенные жирным шрифтом, вы должны подчеркнуть все, что является важным, т.е. вы должны привлечь внимание рецензента вашей заявки к тому, что он должен заметить в первую очередь. Например, если рецензент вынужден пятнадцать минут искать место в заявке, где говорится об объеме запрашиваемого финансирования, то вполне возможно, что эта информация так и не будет обнаружена. Помните, что время у тех, кто рецензирует ваши предложения ограничено; они должны находить важную информацию в вашей заявке быстро и легко.

В стопку " нет" обычно попадают заявки от организаций, которые уже получали финансирование в прошлом и которым теперь следует обратиться в другие фонды с просьбой о финансировании; в стопке " нет" находятся неопределенные или неполные заявки, авторы которых не следовали требованиям грантодателя; здесь же заявки на финансирование проектов в областях, которые данный фонд не финансирует; заявки от организаций, которые просто просят о финансовой помощи, но не определяют реальную проблему, которая будет решаться в рамках их проекта; заявки, в которых определена проблема, однако отсутствует подтверждение того, что эта проблема требует решения (другими словами, только организация, подавшая заявку, озабочена данной проблемой либо данная проблема не была исследована авторами заявки); а также заявки, в которых объем запрашиваемого финансирования превышает обычно выделяемый по грантам.

Обычно грантодатель хочет получить ответ на вопрос: " Почему вы? Чем ваша организация и проект, который вы предлагаете, отличается от других? Что в нем особенного? Почему я должен дать свои деньги именно вам? " Вы должны продемонстрировать, что в вашей организации работают высокопрофессиональные специалисты, что вы обеспечите услуги, в которых существует острая необходимость, и что у вас есть сотрудники, которые смогут выполнить проект качественно.

Вы можете показать свои преимущества, сравнив свою организацию с подобными организациями в вашем географическом регионе, вы можете продемонстрировать, как вы разрабатывали долговременную политику финансирования и развития вашей организации, и то, как ваша организация и проект соответствуют географическим, академическим и финансовым планам фонда.

Процесс поиска средств - дело сложное и долгое. И не стоит об этом забывать. Его необходимо планировать заранее. Не стоит ожидать, что вы сможете начать работу спустя неделю после подачи заявки. Результаты редко появляются быстро. Поиск средств необходимо начинать задолго до того, как эти средства понадобятся и будут использованы, чтобы обеспечить их наличие тогда, когда они более всего нужны.

Создание заявки и поиск средств - это тяжелая работа, и должна планироваться заранее, чтобы ваш проект не остался без средств, в то время как вы будете с надеждой ожидать ответа на вашу заявку.

Поэтому еще раз напоминаем - обдумывайте и планируйте все заранее. Быстрых результатов или ответов не бывает.

Если все это потребует от вас и членов совета вашей организации разработать план финансирования организации на пять лет с тем, чтобы обеспечить постоянное наличие средств и постоянную работу по поиску средств - отлично, это как раз то, что нужно. Лучшие организации не ждут, что деньги вдруг появятся. Такие организации все планируют заранее, и поэтому практически всегда получают средства. Почему? Потому, что это результат планирования и стратегического мышления. Не сидите и не ждите, будьте активны в поисках финансирования.

На этой положительной ноте хотелось бы закончить. Мы прощаемся с Вами до следующих выпусков, которые мы постараемся сделать еще более полезными и содержательными, а также до встречи на страницах остальных наших рассылок.

Мы ждем Ваши вопросы и предложения. Мы готовы к сотрудничеству с Вами.